セールスの分野で培った経験と知識を活かし、副業で新たな収入源を構築したいと考えるビジネスパーソンが増えています。企業の営業力強化や売上向上に直結する営業コンサルティングは、自身のスキルが直接的に報酬に結びつくため、非常に稼ぎやすい副業の一つとして注目されています。
しかし、「実際にどのくらい稼げるのか」「どのように案件を見つければ良いのか」といった疑問を抱えている方も少なくないでしょう。
本記事では、営業コンサルタントの副業が「稼げるのか」という問いに対し、業務委託案件の種類や報酬相場を紐解きながら、効率的な求人案件の探し方までをわかりやすく解説します。
営業コンサルの副業は稼げる？
営業コンサルティングの副業でお金を稼ぐことはできるのでしょうか。人材需要、副業マッチングの仕組み、収入アップのポイントについて紹介します。
営業コンサルティング
営業コンサルティングの副業は、自身の営業経験やセールス分野の専門知識を活かし、企業の売上向上や営業課題解決に貢献する仕事です。一般的に、営業戦略の立案、成約に至るプロセスの改善、営業組織の改革、人材育成といった多岐にわたる業務を担います。特に、ITやSaaS、Webサービスといった成長分野では、インサイドセールスやデジタル技術を用いた効率化の知見を持つコンサルタントの需要が高まっています。
コンサルティングは、時間あたりの単価が高い案件が多く、自身のスキルや経験が直接的に報酬に結びつくため、非常に稼ぎやすい職種と言えるでしょう。スポットでのアドバイスや短期間のプロジェクト参画から、継続的な顧問契約まで、働き方も柔軟に選べることが魅力です。
副業マッチングの活用
営業コンサルタントの副業案件を探す上で、副業マッチングサービスやフリーランスエージェントの活用が役立ちます。これらのプラットフォームには、企業のさまざまなニーズに応じた依頼が豊富に掲載されており、自身のスキルや経験に合った案件を見つけやすいというメリットがあります。特に、リモートワークに対応した案件や、週に数時間から対応可能なスポットコンサル案件なども多く、本業との両立を図りやすいでしょう。
プラットフォームによっては、専任のコンサルタントが案件探しから契約までをサポートしてくれるため、安心して副業を始めることができます。複数のサービスに登録し、より多くの案件情報を得ることが成功の鍵となります。
収入アップのポイント
会社員が営業コンサルタントとして副業で収入をアップさせるためには、いくつかのポイントがあります。まず、自身の専門分野や得意領域を明確にし、そこに特化した案件を選ぶことで、高単価案件を獲得しやすくなります。例えば、特定の業界での営業実績や、SFA/CRM導入経験、デジタルマーケティングの知識などは、企業の強いニーズと合致しやすく、高い報酬が期待できます。次に、これまでの実績をまとめたポートフォリオを充実させ、自身の価値を最大限にアピールすることも重要です。
さらに、案件をこなす中でクライアントとの良好な関係を築き、リピートや紹介に繋げることで、安定した収入源を確保できるでしょう。継続的なスキルアップも怠らず、常に市場価値を高める努力が求められます。
営業コンサルタントの副業案件の現状：スキルと単価相場
営業コンサルタントの副業に必要なスキルと報酬の単価相場についてみていきましょう。
業務委託の営業コンサル案件で求められるスキル
業務委託の営業コンサルタント案件において、企業が求めるスキルは多岐にわたりますが、まず第一に挙げられるのは「課題発見力と解決提案力」です。クライアント企業の現状を深く理解し、売上低迷や組織課題の根本原因を特定し、具体的な改善策を論理的に提示できる能力が必要です。加えて、「実行支援力」も重要です。絵に描いた餅で終わらせず、提案した戦略や施策を現場に落とし込み、実際に成果に繋がるよう伴走できるコンサルタントは重宝されます。
また、新規開拓、ルートセールス、エンタープライズ開拓、パートナー開拓など特定の営業経験や、SaaSなどの最新テクノロジーに関する知見、さらにはデータ分析能力やマーケティング視点も高く評価される傾向にあります。
コミュニケーション能力やプレゼンテーション能力も、クライアントとの信頼関係構築や円滑なプロジェクト推進において極めて重要です。
営業コンサルタント案件で副業の単価相場
営業コンサルタントの副業案件における単価相場は、個人のスキル、経験、実績、そして案件の難易度や期間によって大きく変動します。一般的な目安としては、時間単価で3,000円から10,000円程度、月の額報酬であれば10万円から30万円程度が見込まれます。特に、高い専門性を持つコンサルタントや、具体的な売上改善実績が豊富な人材は、月額50万円を超える高単価案件を獲得するケースも存在します。
プロジェクト全体での固定報酬となる場合は、数十万円から数百万円規模の案件も存在します。SaaSやITサービスなど成長分野の営業支援や、新規事業立ち上げにおける戦略策定など、企業の事業成長に直結する重要な案件ほど単価が高くなる傾向にあります。自身の市場価値を理解し、適切な報酬を設定することが重要です。
営業コンサルタント副業案件の種類
営業コンサルタントの副業で獲得できる案件の種類について紹介します。
営業戦略策定・改善支援
営業コンサルタントの副業案件の中でも、企業の根幹を支えるのが営業戦略の策定や改善支援です。これは、単に売上を伸ばすだけでなく、持続的な成長を実現するための羅針盤を作る重要な役割を担います。市場環境や競合分析、顧客セグメンテーションといった多角的な視点から現状を深く理解し、その上で新たな事業機会の特定や、ターゲット顧客の明確化、競合優位性を確立するための具体的な戦略を立案していきます。
また、既存の営業プロセスに潜む課題を特定し、効率化や最適化を図ることで、営業活動全体の生産性向上にも貢献します。新規事業の立ち上げ期においては、ゼロから営業戦略を構築するケースもあり、コンサルタントの経験や知見が特に活かされる分野と言えるでしょう。
営業組織改革・マネジメント支援
営業組織の改革やマネジメント支援は、企業の営業力を根本から強化するために不可欠な分野です。この種の案件では、まず現在の営業組織体制を詳細に分析し、非効率な部分やボトルネックとなっている箇所を特定します。その後、組織の再編案を提示したり、明確な営業目標の設定とそれを達成するためのKPI（重要業績評価指標）の策定を支援したりします。
さらに、営業マネージャー層へのコーチングや育成を通じて、チーム全体のパフォーマンス向上を促すことも重要な業務です。SFA（営業支援システム）やCRM（顧客関係管理システム）の導入支援とその効果的な活用方法の指導も含まれることが多く、テクノロジーを駆使して営業活動の見える化と効率化を実現する役割も担います。
営業ノウハウ提供・人材育成
営業ノウハウの提供や人材育成は、個々の営業担当者のスキルアップを通じて、組織全体の営業力向上を目指す案件です。具体的な業務としては、商談スキル、クロージング、顧客開拓、プレゼンテーションなど、営業活動の各フェーズで必要とされる実践的なスキルを向上させるための研修プログラムの企画・実施が挙げられます。
インサイドセールスやフィールドセールスといった特定の営業手法に特化した強化支援を行うこともあります。また、営業資料の作成方法や、最新の営業ツールの効果的な活用方法に関するアドバイスも提供します。コンサルタント自身の豊富な営業経験に基づいた生きたノウハウを共有することで、受講者のモチベーション向上と実践力の強化に貢献します。
スポットコンサルティング・アドバイザリー
スポットコンサルティングやアドバイザリーは、短期間で特定の課題に特化した支援を行う案件です。例えば、企業の抱える具体的な営業課題に対して、一度限りの相談や助言を提供する形や、作成された営業資料のレビュー、特定の市場動向に関する意見提供などが該当します。また、より継続的な関係性を築くケースとしては、顧問契約という形で定期的にアドバイスや情報提供を行うこともあります。
この種の案件は、自身の空き時間を活用しやすく、本業との両立がしやすい点が魅力です。専門性の高い知見を短時間で提供することで、企業は迅速に課題解決の糸口を見つけられ、コンサルタントは自身の経験を効率的に収益に繋げることができます。
営業コンサルタント副業案件の探し方
営業コンサルタントの副業案件を探す方法についてみていきましょう。
エージェント
営業コンサルタントの副業案件を探す上で、エージェントサービスの活用は非常に有効な手段の一つです。これらのエージェントは、企業が抱える営業課題と、コンサルタントのスキルや経験をマッチングさせる専門家集団であり、多様な業種や規模の企業案件を保有しています。自身の希望する条件や専門分野をエージェントに伝えることで、適切な案件の紹介を受けることができ、案件探しにかかる時間と労力を大幅に削減できます。
また、報酬交渉や契約条件の調整などもエージェントが代行してくれるため、安心して副業を始めることが可能です。非公開案件や、専門性の高い高単価案件にアクセスできるのも大きなメリットと言えるでしょう。複数のエージェントに登録し、より多くの情報を収集することが、希望に合った案件を見つける鍵となります。
クラウドソーシング
クラウドソーシングも、営業コンサルタントの副業案件を探す上で有効なプラットフォームです。これらのサイトでは、企業が自社の営業課題や必要なコンサルティング内容を具体的に提示し、それに対してコンサルタントが提案を行う形で案件が成立します。比較的単発の案件や、短期間でのプロジェクトが多く、自身のスキルや得意分野に合わせて柔軟に案件を選ぶことができます。大手企業からスタートアップまで、多様なクライアントが存在するため、幅広い経験を積むチャンスがあります。
ただし、報酬はエージェント経由の案件に比べて低めに設定されていることもあり、案件の選定には注意が必要です。自身の実績や強みを明確に提示し、魅力的な提案を行うことで、高評価や継続的な案件獲得に繋がりやすくなります。
同僚や知人からの紹介
同僚や知人からの紹介は、信頼性の高い営業コンサルタントの副業案件を見つける上で非常に強力な手段となります。既存の人間関係を通じて案件が持ち込まれるため、事前にクライアント企業の雰囲気や課題感、期待される役割などを把握しやすいというメリットがあります。また、双方に一定の信頼関係が構築されている状態でスタートするため、スムーズにプロジェクトを進めやすい傾向にあります。
特に、自身の専門分野や得意な業界で築き上げた人脈は、質の高い案件に繋がりやすく、単価も高めに設定される可能性があります。日頃から積極的に情報交換を行い、自身の専門性や副業への意欲を周囲に伝えることで、新たな機会が生まれる可能性を高めることができるでしょう。
直接営業
企業への直接営業も、営業コンサルタントの副業案件を獲得する有効な方法の一つです。これは、自身のこれまでの経験や実績、強みを活かし、課題を抱えている可能性のある企業に対して、能動的にアプローチしていくスタイルです。具体的には、自身の専門分野と親和性の高い業界や企業をリストアップし、企業のウェブサイトや公開情報から営業課題を仮説立てて提案を行う形が考えられます。また、自身の過去の成功事例や、具体的な解決策を提示できる企業に対しては、高い成約率が期待できます。
時間はかかりますが、仲介手数料が発生しないため、その分高単価での契約に繋がりやすいというメリットがあります。自身の営業力を試す場としても最適であり、長期的な関係構築に繋がる可能性も秘めています。
営業コンサルタントの副業におすすめのエージェント
営業コンサルタントの副業におすすめのエージェントを紹介します。
ハイパフォコンサル
ハイパフォコンサルは、高単価かつ上流工程のコンサルティング案件に特化したエージェントです。セールスのほか、IT戦略や業務改革、DX推進といった分野で豊富な案件を保有しており、高い専門性と実績を持つコンサルタントにおすすめです。上場企業や外資系企業からの直請け案件が多く、仲介マージンを抑えられるため、高額な報酬が期待できます。フルリモートや低い稼働率で対応可能な案件も多く、副業として取り組みやすい条件の案件が見つかる可能性があります。高単価案件は、自身のスキルと経験が十分に評価される証でもあり、高収入を目指す副業家にとっては非常に魅力的な選択肢となるでしょう。
フリーコンサルタント.jp
フリーコンサルタント.jpは、株式会社みらいワークスが運営するフリーコンサルタント向けのマッチングサービスです。幅広い業界の案件を扱っており、営業コンサルタント向けの案件も多数存在します。地方の案件や低稼働の案件も取り扱っており、本業と両立しながら副業としてコンサルティングを行いたい方に適しています。また、高単価案件も豊富で、自身の経験やスキルに応じた報酬が期待できます。登録から案件紹介、契約までをスムーズに進められるサポート体制も充実しているため、初めて副業コンサルティングに挑戦する方にも安心です。
コンサルデータバンク
コンサルデータバンクは、国内最大級のコンサルタントプラットフォームであり、営業コンサルタントの副業案件も幅広く扱っています。最大の魅力は、短期のスポット案件から長期のプロジェクト案件まで、自身の希望する稼働スタイルに合わせて案件を選べる点です。また、完全無料で利用でき、クライアントと直接契約できるため、仲介手数料が発生しません。匿名での利用も可能なため、本業に支障なく副業を進めたい方にとっても安心です。自身のビジネス知識を活かして副業に挑戦したい方や、様々な案件を経験してスキルアップを図りたい方に特におすすめのエージェントと言えるでしょう。
営業コンサルタントの副業求人を探す際のポイント
営業コンサルタントの副業求人を探す際のポイントについてみていきましょう。
週1〜2日などで対応可能か
営業コンサルタントの副業求人を探す際、自身の本業との両立を考慮し、週1〜2日程度の稼働で対応可能な案件であるかを確認することは極めて重要です。多くの副業案件は、柔軟な働き方を想定しているものの、クライアントの期待値やプロジェクトの進行状況によっては、想定以上の時間を要する可能性もゼロではありません。そのため、求人情報に記載されている稼働時間だけでなく、面談時に具体的な業務量や納期、突発的な対応の有無などを詳細に確認することが肝心です。
自身のスケジュール管理能力と照らし合わせ、無理なく継続できる案件を選ぶことで、本業への支障を避けつつ、副業としての充実感も得られるでしょう。長期的に安定した副収入を得るためには、自身のキャパシティを見極めることを意識しましょう。
平日夜、早朝、土日で稼働できるか
本業を持つ営業コンサルタントにとって、副業の稼働時間が平日夜間、早朝、あるいは土日・祝日に限定されるケースは少なくありません。求人を探す際には、クライアントがこれらの時間帯での稼働を許容しているか、またはそういった働き方を前提とした案件であるかを事前に確認する必要があります。特に、クライアントとの定例会議や打ち合わせの時間が固定されている場合は、自身のスケジュールとの調整が必須となります。
フルリモートや非同期でのコミュニケーションが可能な案件であれば、時間的な制約は緩和されますが、それでも成果を出すためには集中して取り組める時間帯を確保したいものです。自身のライフスタイルに合った稼働時間で働ける案件を見つけることが、副業を長く続ける秘訣と言えるでしょう。
フルリモート・在宅ワークで作業できるか
営業コンサルタントの副業案件を探す上で、フルリモートや在宅ワークが可能であるかどうかの確認は、特に地方在住者や通勤時間を削減したい方にとって非常に重要なポイントとなります。近年はリモートワークが普及し、地理的な制約なく全国の案件に挑戦できる機会が増えました。フルリモートの案件であれば、場所を選ばずに自身の都合の良い時間に作業を進めることができ、移動にかかる時間や費用を節約することが可能です。
ただし、オンラインでのコミュニケーションが中心となるため、能動的に情報共有を行ったり、課題解決のために自ら積極的に行動したりする姿勢が求められます。また、安定した通信環境や集中できる作業スペースの確保も、スムーズな業務遂行には不可欠となるでしょう。
本業と競合しないか
営業コンサルタントの副業を始める際には、本業と副業の内容が競合しないか、また、本業の就業規則で副業が許可されているかを必ず確認する必要があります。特に、本業と副業で同じ業界のクライアントを担当したり、同様のサービスを提供したりする場合、競業避止義務に抵触するリスクがあるため注意が必要です。企業の機密情報漏洩や、顧客情報の流用なども厳しく禁じられています。トラブルを未然に防ぐためにも、副業を始める前に本業の人事部や上司に相談し、事前に承認を得ておくことが賢明です。
また、契約時には競業避止義務に関する条項をしっかりと確認し、疑問点があれば弁護士などの専門家に相談することも検討すべきです。倫理的かつ法的な問題がないことを確認した上で、安心して副業に取り組むことを心がけるとよいでしょう。
営業コンサルタントの副業の始め方
営業コンサルタントの経験をつみ、副業を始める方法についてみていきましょう。
就職して実務経験を積む
営業コンサルタントとして副業を始めるためには、実務経験を積むことが欠かせません。これは、単に営業職として成果を出すだけでなく、営業戦略の立案、プロセス改善、組織マネジメント、データ分析など、コンサルティングに必要な多角的な視点と実践的なスキルを習得することを意味します。特定の業界や商材に特化した経験は、後の副業案件を獲得する上で大きな強みとなります。例えば、IT業界でのSaaS営業経験や、特定の課題解決に貢献した実績などは、クライアント企業から高く評価されるでしょう。
企業で多様な営業課題に直面し、それを乗り越える過程で得られる知見やノウハウこそが、コンサルタントとしての価値を決定づける基盤となります。まずは本業として、積極的に様々な経験を積み、自身の専門性を磨き上げることが、成功への第一歩となります。
スキルシートやポートフォリオを準備する
実務経験を積んだ後は、自身の強みや実績を明確に伝えるためのスキルシートやポートフォリオの準備が極めて重要です。スキルシートには、これまでの職務経歴、担当したプロジェクト、習得したスキル（例：SFA/CRM活用、データ分析、プレゼンテーション能力など）、そして特に注力した業務内容とそこでの成果を具体的に記載します。数値を用いて成果をアピールすることで、クライアントに自身の価値を客観的に示すことができます。ポートフォリオでは、過去に手掛けた営業戦略の立案事例や、改善提案の内容、具体的な施策とそこから得られた成果などを視覚的に分かりやすくまとめることが効果的です。
クライアントはこれらを通じて、あなたがどのような課題を解決し、どのような価値を提供できるのかを判断するため、時間をかけて質の高い準備を行うことが案件獲得に直結します。
副業先の案件を探す
スキルシートやポートフォリオが完成したら、いよいよ副業案件の探索を開始します。案件を探す方法は多岐にわたりますが、代表的なものとしては、フリーランスエージェントの活用、クラウドソーシングサイトの利用、同僚や知人からの紹介、そして企業への直接営業などが挙げられます。エージェントは高単価な案件や非公開案件にアクセスできるメリットがあり、クラウドソーシングは多様な案件に挑戦できる柔軟性があります。信頼できる人脈からの紹介は、案件の質や信頼性が高い傾向にあります。
また、自身の専門性を活かせる企業を見つけ、直接アプローチすることも有効な手段です。複数のチャネルを並行して活用することで、自身の希望条件に合致する案件を見つける可能性が高まります。諦めずに積極的に行動し、自身の市場価値を理解した上で案件を獲得していくことが重要です。
営業コンサルタントの副業を始める際の注意点
営業コンサルタントの副業を始める際の注意点についてみていきましょう。
就業規則を確認し副業の許可を取る
営業コンサルタントの副業を始める際、注意したい点の一つは、勤務している会社の就業規則を確認し、副業が許可されているかを確認することです。多くの企業では、従業員の副業に関する規定を設けており、中には副業を禁止している場合や、事前に申請・承認が必要なケースもあります。無許可で副業を行った場合、就業規則違反として懲戒処分の対象となる可能性も考えられます。また、本業と副業が競合する内容であったり、企業の機密情報に関わる業務であったりすると、より深刻な問題に発展するリスクも伴います。トラブルを未然に防ぎ、安心して副業に取り組むためにも、事前に会社の人事部や上司に相談し、適切な手続きを踏んで許可を得ることが不可欠です。
確定申告を忘れないようにする
副業で収入を得た場合、原則として確定申告が必要となるため、この手続きを忘れないように注意する必要があります。会社員の場合でも、給与所得以外の所得が年間20万円を超える場合は確定申告が義務付けられています。営業コンサルタントの副業で得た報酬は事業所得または雑所得に分類され、経費を差し引いた所得に対して所得税が課税されます。交通費や通信費、書籍代など、副業に関連する支出は経費として計上できるため、日頃から領収書を保管し、しっかりと記録しておくことが重要です。確定申告を怠ると、延滞税や加算税が課される可能性があり、後々大きな負担となることもあります。税務に関する知識を身につけるか、必要であれば税理士に相談するなどして、適切に申告を行いましょう。
本業とのバランスに注意する
営業コンサルタントの副業は、自身のスキルを活かして収入を得られる魅力的な選択肢ですが、本業とのバランスを崩さないよう細心の注意を払う必要があります。副業に時間を割きすぎると、本業の業務に支障が出たり、体調を崩したりするリスクが高まります。結果として、本業のパフォーマンスが低下し、評価に影響が出る可能性も否定できません。副業案件を引き受ける際には、自身の体力や時間的な余裕を客観的に見極め、無理のない範囲で稼働時間を設定することが肝要です。また、疲労の蓄積を防ぐためにも、十分な休息時間を確保し、リフレッシュする時間を作ることも意識しましょう。本業と副業、そしてプライベートのバランスを保ちながら、持続可能な働き方を追求することが長期的な成功に繋がります。
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