MAやCRMの導入が加速する中、「HubSpot（ハブスポット）」の専門スキルを持つ人材の需要が副業市場においても高まっています。導入支援や運用代行といった業務が、マーケティング関連の副業案件として注目を集めています。その理由は、業務の多くがフルリモートで完結でき、「週1-2日」や「土日稼働」といった柔軟な働き方が実現しやすいためです。
本記事では、高単価で魅力的なHubSpotの在宅ワーク求人を、どのように見つければよいのか、具体的な探し方や案件の種類など徹底解説します。
HubSpotの副業事情
HubSpotの副業でお金を稼ぐことはできるのでしょうか。人材需要、副業マッチングの仕組み、収入アップのポイントについて紹介します。
導入・開発・運用
HubSpotの副業案件は、専門性に応じて多岐にわたります。「導入」支援では、クライアントの課題をヒアリングし、営業プロセスをSFA/CRMに落とし込む要件定義や初期構築が中心です。高度なものでは、CMS Hubを使ったWebサイト構築やHubL（HubSpot Markup Language）でのカスタムモジュール「開発」といった専門技術が求められる案件もあります。
案件数が多いのは「運用」代行で、MAのワークフロー設計、メール配信、ランディングページ作成、データ分析とレポーティングなど、ツールの活用を継続的にサポートする業務です。これらは企業のマーケティング成果に直結するため、需要が高い領域となっています。
副業マッチングの活用
HubSpot案件を探すには、クラウドソーシングやエージェントといった副業マッチングサービスの活用が便利です。クラウドソーシングサイトでは、フォーム作成やデータ入力といった単発のタスク型案件が見つかりやすい傾向にあります。一方、フリーランス・副業専門エージェントでは、週2〜3日稼働の長期的な運用支援や、導入コンサルティングといった高単価なプロジェクト型案件が中心です。
サイト上では公開されていない非公開案件も多いため、複数のサービスに登録し、自身のスキルや希望稼働時間に合う案件を探すことが、安定した受注への近道となります。
稼ぐためのポイント
HubSpot副業で高単価を目指すには、単なるツール操作者から脱却することを目指しましょう。HubSpot Academyが提供する認定資格（マーケティングソフトウェア認定資格など）を取得し、専門知識を客観的に証明することも業務委託案件の受注に役立ちます。さらに、運用代行に留まらず、クライアントのKGIやKPIに基づいた戦略的な改善提案ができるコンサルティング視点を持つことで、報酬単価は大きく向上します。
また、SFA構築やCMS開発など、特定のHubに特化した専門性を磨くことも有効です。実績を積み上げ、自身の得意領域を明確にして付加価値を提供することが、稼ぐための鍵となります。
HubSpot副業案件の現状：スキルと単価相場
HubSpotの副業で必要なスキルと報酬の単価相場についてみていきましょう。
業務委託のHubSpot案件で求められるスキル
業務委託のHubSpot案件で求められるスキルは、ツールを操作する能力に留まりません。重要なのは、クライアントのビジネス課題を理解し、それをHubSpotの機能でどう解決するかを設計・実行する能力です。具体的には、Marketing HubやSales Hubの導入支援であれば、顧客の営業プロセスやマーケティングファネルをヒアリングし、パイプライン設計、カスタムプロパティの定義、データ移行計画などを策定するプロジェクト管理能力が求められます。
運用代行の案件では、ワークフローやシーケンスを用いたMA（マーケティングオートメーション）のシナリオ構築スキル、メール配信やLP作成の実務経験、そして成果を分析するためのレポート・ダッシュボード作成スキルが不可欠です。
さらに高単価案件を目指す場合、APIを利用した外部システム連携の知識や、CMS HubでのWebサイト構築、HubL（HubSpot独自の開発言語）を用いたカスタムモジュール開発の技術があれば、対応できる業務の幅が大きく広がります。
HubSpot副業案件の単価相場
HubSpot副業案件の単価相場は、業務の専門性と個人のスキルレベルによって大きく変動します。時給換算の場合、比較的簡易なメール配信設定やデータ入力などのオペレーション業務であれば時給2,000円前後から見つかりますが、専門知識が必要な領域では時給3,000円から5,000円程度が相場となります。MAのワークフロー設計やSFAの導入コンサルティング、CMSの開発といった高度なスキルが求められる案件では、時給5,000円以上、あるいはプロジェクト単位で高額な報酬が設定されることも珍しくありません。
月額の業務委託（運用代行）の場合、稼働時間や業務範囲に応じて月額10万円から30万円程度が一般的です。フリーランスとして本格的に活動する場合、導入支援プロジェクト一式で50万円以上、戦略立案や高度な開発を含む大規模案件では月額70万円を超えるケースも見られ、その専門性の高さが報酬に直結している市場と言えます。
HubSpot副業案件の種類
HubSpotの副業で獲得できる案件の種類について紹介します。
HubSpotの導入・初期設定
HubSpotの導入・初期設定は、企業が新たにツールを導入するフェーズを専門的に支援する案件です。クライアントのビジネス課題や既存の営業・マーケティングプロセスを深くヒアリングし、それをHubSpotのどの機能を使って解決するかを設計する要件定義が業務の起点となります。具体的な作業としては、アカウントのセットアップ、営業パイプラインの構築、顧客情報を管理するためのカスタムプロパティ設計、既存の顧客リストや商談データの移行などが含まれます。この領域は、単なるツールの知識だけでなく、クライアントの業務フローを理解し、最適な形に再構築するコンサルティングの側面も持ち合わせており、副業の中でも高度な専門性が求められる分野です。
HubSpotの運用・活用支援
HubSpotの運用・活用支援は、すでに導入されているHubSpotを日常的に動かし、その効果を最大化するための継続的なサポート業務です。最も案件数が多く、副業としても取り組みやすい領域と言えます。具体的な内容としては、マーケティングオートメーション（MA）機能を使ったワークフローの構築、リードナーチャリングのためのEメール配信、セミナー募集用のランディングページやフォームの作成、ブログ記事の入稿・公開作業など、多岐にわたります。また、営業チームがSales Hubを円滑に利用できるようサポートしたり、マーケティング活動の成果をダッシュボードで可視化し、定期的にレポートを作成したりする業務も含まれます。
HubSpotコンサルティング
HubSpotコンサルティングは、ツールの操作代行に留まらず、クライアントのビジネス成果にコミットする戦略的なアドバイスを提供する高付加価値な案件です。運用データやレポートを深く分析し、現状のボトルネックを特定した上で、具体的な改善施策を立案・提案します。例えば、マーケティング部門と営業部門のデータを連携させ、商談化率や受注率を高めるためのプロセス改善（RevOps）を主導したり、KGI/KPI達成に向けたHubSpotの最適な活用戦略を策定したりします。豊富な実務経験と高い課題解決能力が求められますが、その分、副業であっても高単価な報酬が期待できる専門職です。
講師
HubSpotの講師案件は、クライアント企業の担当者に対し、ツールの操作方法や活用ノウハウを教育する業務です。導入したものの社内で活用しきれていない企業からの需要が高く、スポットでの依頼が多く見られます。主な業務内容は、特定の機能（例：ワークフローの作り方、レポートの見方）に絞った勉強会の実施、営業チームやマーケティングチームに向けた社内トレーニングの開催、あるいは新入社員向けの基礎的な操作レクチャーなどです。自身が持つ豊富な実務経験を基に、分かりやすいマニュアルを作成したり、質疑応答に対応したりすることも求められます。高い専門知識と指導・プレゼンテーションスキルが必要な仕事です。
HubSpot副業案件の探し方
HubSpotの副業で案件を探す方法についてみていきましょう。
エージェント
フリーランスや副業専門のエージェントサービスを活用する方法は、高単価で質の高い案件に出会うための有力な手段です。デジタル技術に精通しIT・マーケティング分野に強いエージェントに登録すると、専任の担当者がスキルや希望条件に合った案件を紹介してくれます。これらのエージェントは、企業と直接契約しているため、高単価な案件や、一般には公開されていない非公開案件を多く保有している点が魅力です。
長期的な運用支援や、専門知識を要する導入コンサルティングなど、安定した収益が見込めるプロジェクト型案件を探している場合に適しています。営業活動や契約交渉を代行してもらえるため、業務に集中できる点も大きなメリットです。
クラウドソーシング
クラウドソーシングサイトは、HubSpot副業の第一歩として実績を積むのに適したプラットフォームです。これらのサイトでは「HubSpot」と検索するだけで、フォーム作成、メール配信設定、データ入力といった比較的難易度の低いスポット案件から、小規模な初期設定代行まで、多種多様な募集が常時掲載されています。案件数が豊富で、オンライン上で応募から契約、納品まで完結するため、手軽に始められるのが特徴です。
ただし、単価はエージェント経由に比べて低めになる傾向がありますが、まずはここで複数の案件をこなして経験を積み、評価を高めることが、将来的に高単価案件を獲得するための確実な足がかりとなります。
知人からの紹介
リファラル、すなわち知人からの紹介は、信頼関係をベースに良質な案件を獲得できる非常に有効な方法です。特にHubSpotのパートナー企業やWeb制作会社、MAツールの導入支援を行っている企業の知人がいれば、リソース不足の際に声をかけてもらえる可能性が高まります。また、過去の職場の同僚や取引先など、自身のスキルや人柄を理解してくれている人からの紹介は、ミスマッチが少なく、条件交渉もスムーズに進みやすいという利点があります。
日頃からSNSや交流会などで自身のHubSpotに関する専門性や副業を探している旨を発信し、人脈を築いておくことが、思わぬ好機に繋がります。
直接営業
自身のスキルと実績に自信がある場合、企業に直接営業をかける方法も選択肢となります。このアプローチの最大のメリットは、エージェントやプラットフォームを介さないため、仲介手数料（マージン）が発生せず、報酬を最大化できる点です。例えば、HubSpotを導入していることは公表しているものの、活用しきれていないように見える企業（ブログが更新されていない、MAが機能していないなど）のWebサイトから問い合わせフォームやSNS経由で、具体的な改善提案と共に業務支援をオファーします。
この方法を成功させるには、自身のスキルや過去の実績をまとめたポートフォリオを充実させ、相手の課題を的確に突いた提案を行うことが必要です。難易度は高いですが高単価に繋がりやすい方法です。
HubSpot副業におすすめのエージェント
HubSpotの副業探しにおすすめのエージェントを紹介します。
レバテックフリーランス
レバテックフリーランスは、IT・Web系のフリーランスエンジニアやクリエイターに特化した国内最大級のエージェントです。HubSpot案件においては、CRM構築や、既存システムとのAPI連携開発といった技術的な専門性が求められる案件に強みを持っています。業界トップクラスの案件保有数を誇り、その多くが商流の浅いエンド企業や元請けからの直接案件であるため、高単価を実現しやすいのが最大の特徴です。利用者の平均年収も高い水準にあります。専任のコーディネーターがスキルや希望条件を詳細にヒアリングし、最適な案件を提案してくれるほか、参画後のフォロー体制も充実しています。週5日の案件が中心ですが、中にはリモートや副業に適した案件も含まれており、HubSpot経験者が報酬と安定性を両立させたい場合に最適です。
エクストリームフリーランス
エクストリームフリーランスは、株式会社エクストリームが運営するフリーランスエンジニア・クリエイター向けの案件紹介サービスです。親会社がゲーム開発やデジタルコンテンツ制作事業を展開している背景から、ゲーム業界やWebサービス系の案件に強みを持っていますが、ITエンジニア全般の案件も幅広く取り扱っています。HubSpot案件に関しては、Webマーケティング部門での運用支援や、自社サービスとの顧客データ連携といったエンジニアリング案件が見込まれます。非公開案件が全体の8割以上を占めており、登録後に紹介される好条件の案件が多いのが特徴です。また、プロの担当者による伴走支援が受けられるため、フリーランスとして案件の進め方に不安がある場合でも安心して活用できます。
コンサルデータバンク
コンサルデータバンクは、フリーランスのコンサルタントや専門家と、案件を発注したい企業を直接つなぐプラットフォームです。一般的なエージェントとは異なり、仲介手数料が原則無料で、クライアントと直接契約・交渉が可能な点が最大の特徴です。これにより、マージン（中間搾取）を排した高単価な報酬が実現しやすくなります。HubSpot案件としては、ツールの操作代行（オペレーター）というよりも、導入戦略の策定、SFA構築コンサルティング、マーケティングオートメーションの設計支援といった、より上流工程や専門性の高いコンサルティング業務が中心となります。匿名での登録も可能で、自身の経験やスキルセットを公開して企業からのオファーを待つこともできます。戦略立案や業務改善のスキルを活かして副業を行いたいコンサルタント経験者に適したサービスです。
HubSpot副業求人を探す際のポイント
週1日、土日稼働、在宅ワークなど副業に向いたHubSpot求人を探す際のポイントについて紹介します。
週1〜2日などで対応可能か
HubSpotの副業案件を探す上で、週1〜2日程度の少ない稼働日数で参画できるかは極めて重要なポイントです。本業との両立を目指す場合、フルタイムに近い稼働を求められる案件は現実的ではありません。幸いHubSpot案件には、初期設定やスポットでのコンサルティングといった短期集中のものから、月10〜20時間程度の継続的な運用サポートまで、多様な稼働形態が存在します。エージェントやクラウドソーシングサイトで案件を探す際は、募集要項に記載されている「最低稼働日数」や「想定稼働時間」を必ず確認しましょう。「週1日からOK」や「月20時間〜」といった記載がある案件は、副業として非常に適しています。契約前に、この稼働日数で具体的にどこまでの成果を期待されているのか、業務範囲を明確にすり合わせておくことも、長期的な関係構築のために不可欠です。
平日夜、早朝、土日で稼働できるか
本業を持つ副業希望者にとって、作業時間の柔軟性は稼働日数以上に重要かもしれません。HubSpotの設定作業やワークフロー構築、コンテンツ作成といった実務の多くは、クライアントとのリアルタイムなコミュニケーションを必要としません。そのため、本業が終わった後の平日夜間や早朝、あるいは土日祝日といったまとまった時間を使って作業を進められる案件が理想的です。ただし、注意点として、クライアントとの定例ミーティングや導入時のヒアリングは、先方の業務時間である平日日中を指定されるケースも多くあります。応募や面談の段階で、ミーティングの頻度や必須の時間を具体的に確認し、実作業は本業以外の時間帯で進めたい旨を明確に伝え、双方の合意を得ておくことが、スムーズな副業運営の鍵となります。
リモートワークで作業できるか
HubSpotは完全にクラウドベースで提供されているプラットフォームであるため、業務の性質上、リモートワーク（在宅勤務）との親和性が非常に高いという大きな利点があります。インターネット環境とPCさえあれば、場所を問わずに導入設定、運用代行、コンサルティング業務のほとんどを完結させることが可能です。副業の効率性を最大限に高めるためにも、案件を探す際は「フルリモート可」「完全在宅」といった条件を最優先にすべきでしょう。ただし、案件によっては、プロジェクト開始時のキックオフミーティングや、企業の深い業務フローを理解するための初期ヒアリング、あるいは経営層への戦略提案といった重要な局面で、対面での打ち合わせ（出社）を求められる場合も稀にあります。契約前に、作業場所の条件を細かく確認し、すべてリモートで完結可能か否かを明確にしておくことが重要です。
本業と競合しないか
HubSpotの副業を始める前に、必ず確認しなければならないのが、本業の就業規則と競合避止義務です。まず、本業の会社が副業（兼業）を許可しているかを確認することは大前提です。その上で、副業として関わる案件が、本業の会社の事業と競合しないか、利益相反にあたらないかを慎重に判断する必要があります。例えば、本業で得た機密情報や独自のノウハウを、副業先の同業他社で利用することは、法的な問題や深刻な信頼失墜に繋がります。自身のスキルを活かすことは重要ですが、それが本業の不利益にならないよう、副業先の業種や業務内容を本業の会社に事前に申告し、許可を得ておくと最も安全です。倫理的・法的なトラブルを避け、安心して副業を続けるために、この確認は不可欠なプロセスです。
HubSpot副業の始め方
HubSpotの経験をつみ、副業を始める方法についてみていきましょう。
就職してHubSpotの実務経験を積む
HubSpot副業で成果を出すには、まず本業で実務経験を積むことが最も確実な道です。HubSpotは多機能かつ専門性が高いため、独学や資格取得だけではクライアントの複雑な課題解決に対応できません。最も効率的にスキルを習得できるのは、HubSpotの導入を支援するソリューションパートナー企業や、MA運用代行を行うマーケティング支援会社に就職することです。
あるいは、事業会社のマーケティング部門や営業企画部門で、自社のHubSpotを運用・管理した経験も強力な武器となります。単なる操作経験ではなく、ワークフロー設計やSFA構築、データ分析を通じて成果を出した実績こそが、副業市場での信頼に繋がります。
スキルシートやポートフォリオを準備する
実務経験を積んだら、そのスキルを客観的に証明するためのスキルシート（職務経歴書）とポートフォリオを準備します。スキルシートには、HubSpotのどのHub（Marketing, Salesなど）を何年間利用し、具体的にどのような業務（例：ワークフロー設計、SFA導入支援、CMS開発）に従事したかを詳細に記述します。ポートフォリオの準備は、機密情報が多いため難しいですが、許可を得た範囲で、自身が構築したダッシュボードやワークフローの設計図、作成したLPのデザインなどを含めると効果的です。
それが困難な場合は、「クライアントの課題に対し、どのような施策を実行し、結果として商談化率を何%改善した」といった具体的な成果を数値で示すことが重要です。HubSpot認定資格の取得も信頼性を高めるために役立ちます。
副業先の案件を探す
ポートフォリオが準備できたら、実際に案件を探し始めます。主な方法は複数ありますが、最初はクラウドソーシングサイトの活用が手軽です。クラウドワークスなどで「HubSpot」と検索すれば、フォーム作成や運用サポートといったスポット案件が見つかり、実績作りに適しています。より高単価で長期的な案件を狙うなら、IT・マーケティング分野に強い副業エージェントへの登録がおすすめです。非公開案件も多く、スキルに見合ったプロジェクトを紹介してもらえます。
また、本業や前職の人脈を活かし、HubSpotパートナー企業や導入企業から直接仕事を紹介してもらうリファラルも、信頼関係があるため非常に有効な手段です。複数のチャネルを併用し、機会の窓口を広げておくことが成功の鍵となります。
HubSpotの副業を始める際の注意点
会社員がHubSpotの副業を始める際の注意点についてみていきましょう。
就業規則を確認し副業の許可を取る
HubSpotの副業を始める前に、現在勤務している会社（本業）の就業規則を確認し、副業の許可を得ることが重要です。多くの企業では、副業・兼業に関する規定が設けられており、許可制であったり、場合によっては全面的に禁止されていたりします。無許可で副業を開始した場合、就業規則違反として懲戒処分の対象となるリスクがあります。特に、副業先が本業の競合他社にあたる場合や、本業で得た機密情報を利用する可能性がある場合は、競合避止義務違反という深刻な問題に発展しかねません。
まずは直属の上司や人事部門に相談し、副業の内容や稼働時間について誠実に説明した上で、正式な許可を取得しましょう。書面で許可を得ておくことが、後々のトラブルを避ける上で最も確実な方法です。
確定申告を忘れないようにする
副業によって得られる所得が一定額を超える場合、確定申告が法的に義務付けられています。会社員の場合、給与以外の所得（HubSpot副業の多くは「事業所得」または「雑所得」に該当）の合計が年間で20万円を超えた場合、原則として翌年の2月16日から3月15日までの間に自身で確定申告を行い、所得税を納付する必要があります。この申告を怠ると、本来納めるべき税金に加え、無申告加算税や延滞税といったペナルティが課されることになります。
副業を始めたら、案件ごとに受け取った報酬額を記録し、経費として認められる可能性のある通信費や書籍代などの領収書・レシートも必ず保管しておきましょう。日頃から帳簿付けの習慣を身につけ、期限内に正しく申告することが重要です。
本業とのバランスに注意する
HubSpotの副業は専門性が高く高単価が期待できる反面、クライアントワークであるため納期や責任が伴います。本業のパフォーマンスを落とさないよう、スケジュール管理と体調管理を徹底し、両者のバランスを保つことが不可欠です。副業に熱中するあまり、睡眠時間を削ったり休息が取れなくなったりすると、疲労が蓄積し、本業の集中力や生産性の低下を招きかねません。また、平日日中にクライアントとのミーティングが入るなど、本業の勤務時間と重複してしまうケースも起こり得ます。
副業はあくまで本業の就業時間外で行うことを原則とし、自身のキャパシティを超えた案件量を安易に引き受けないよう自制することが肝心です。長期的に副業を続けるためにも、無理のない範囲で活動することが成功の鍵となります。
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