中小企業診断士の資格は、経営全般の幅広い知識を証明する国家資格であり、その専門性を活かして副業に取り組むことも可能です。「週に1～2日だけ」「土日のみ」「在宅ワーク」といった柔軟な働き方で、本業の収入にプラスアルファを検討する方も多いかもしれません。しかし、「本当に稼げるのか？」「どうやって案件を探せば良いのか？」といった疑問を抱いている方もいるでしょう。
この記事では、中小企業診断士の資格を持つことで副業でどの程度稼げるのか、そして限られた時間や場所で効率的に案件を見つける具体的な方法について詳しく解説します。
中小企業診断士は副業できる？
中小企業診断士の資格を活かして副業を行うことはできるのでしょうか。人材需要や案件状況、副業マッチングの仕組みについてみていきましょう。
中小企業診断士の資格
中小企業診断士は、中小企業の経営に関する診断や助言を行う国家資格です。経営コンサルタントとしての技能を認める資格であり、中小企業の経営改善や成長を支援する専門家としての活躍が期待されます。問われる知識は多岐にわたり、企業経営理論、財務・会計、運営管理、経営法務、経営情報システム、中小企業経営・中小企業政策といった幅広い分野を網羅しています。このため、企業が抱える様々な問題に対して、複合的な視点から的確なアドバイスを提供できる点が強みです。
この資格は、独立開業を志す人はもちろんのこと、企業内で新規事業の立ち上げや経営改善に貢献したいと考える人にとっても、有用なスキルセットとなります。また、自身の専門性を高めることで、本業でのキャリアアップに加え、副業としての活動も視野に入れることができるのが大きな特徴です。
土日のみで副業を行うことは可能？
中小企業診断士の副業は、土日のみでも十分に実現可能です。企業への経営コンサルティングは、必ずしも平日の日中に集中して行う必要はなく、クライアント企業の都合や課題の内容によっては、土日や平日夜間の時間帯を利用した打ち合わせや資料作成、情報収集が可能です。例えば、経営計画の策定支援、補助金申請のサポート、マーケティング戦略の立案、事業承継に関する相談など、多岐にわたる業務が考えられます。
また、資格予備校での試験対策など、診断士の資格取得を目指す受験者向けの仕事もあり、平日の日中は本業に集中しているため、土日に時間を設けて相談に乗ることは、むしろ歓迎される傾向にあります。自身のスケジュールに合わせて柔軟に働くことができるため、本業との両立がしやすい仕事を選べば、週末のみで副業を行うことが可能です。
副業マッチングの仕組み
中小企業診断士が副業を見つけるためのマッチングの仕組みはいくつか存在します。よく知られる方法は、中小企業診断士のネットワークを通じて紹介を受けるケースです。地域の中小企業診断士協会に登録したり、交流会に参加したりすることで、案件が舞い込むことがあります。
また、近年では、コンサルタントと企業を繋ぐプラットフォームやエージェントサービスも充実しています。
これらのサービスでは、自身の専門分野や経験、希望する働き方などを登録しておくことで、企業からの案件募集や、エージェントからのスカウトを受けることができます。
さらに、クラウドソーシングサイトを活用して、特定のプロジェクト単位での仕事を受注する方法もあります。これらの多様なマッチングチャネルを活用することで、自身のスキルや経験を活かせる副業案件を効率的に見つけることが可能となります。
中小企業診断士におすすめの副業
中小企業診断士におすすめの副業を紹介します。
コンサルティング
中小企業診断士の代表的な副業として、経営コンサルティングが挙げられます。自身の専門分野や得意な業界に特化することで、中小企業の様々な経営課題解決をサポートします。例えば、新規事業立ち上げ支援、既存事業の改善、マーケティング戦略立案、人材育成など、多岐にわたるコンサルティングが可能です。具体的な報酬は、プロジェクトの規模や期間、内容によって大きく変動しますが、スポットでの相談であれば1回あたり1万円〜5万円程度、数ヶ月にわたる継続的なコンサルティングであれば月額5万円〜30万円程度を目指すことも可能です。特定の分野での実績や専門性を高めることで、高単価の案件獲得に繋がりやすくなります。本業で培った経験や知識を直接的に活かせるため、最も中小企業診断士らしい副業と言えるでしょう。
専門家派遣
国や地方自治体、商工会議所などが実施している中小企業支援施策の一環として、中小企業診断士を専門家として企業へ派遣する制度があります。これは、中小企業が抱える特定の課題に対して、専門的な知見を持つ診断士がアドバイスを行うもので、例えば、事業計画の策定支援、IT導入支援、販路開拓支援などが含まれます。多くの場合、派遣される専門家には、日当形式で報酬が支払われます。具体的な報酬額は、派遣機関やプログラムによって異なりますが、1日あたり2万円〜5万円程度が目安となることが多いです。この副業は、比較的新規のクライアント獲得が容易であり、様々な中小企業の課題に触れることができるため、自身の経験値を高める上でも非常に有効な機会となります。
補助金・助成金申請
中小企業診断士の案件としては、中小企業が活用できる補助金や助成金の申請支援を行う仕事もあります。これらの制度は、企業の新たな取り組みや設備投資などを後押しするもので、その種類は多岐にわたります。申請書類の作成は専門知識や多くの労力を要するため、中小企業からは専門家へのニーズが高まっています。診断士は、企業の事業内容を理解し、適切な補助金・助成金を選定し、採択されやすい申請書類の作成を支援します。報酬は、着手金と成功報酬の組み合わせが一般的で、着手金として数万円程度、採択された際の成功報酬として、受給額の10%〜20%程度が目安となります。企業の資金調達を直接的に支援できるため、クライアントからの感謝も得やすく、やりがいを感じやすい副業の一つです。
資格講座の添削や講師
中小企業診断士としての知識や経験を活かし、中小企業診断士試験の受験生向けの資格講座で添削指導や講師を務めることも有効な副業です。難易度が高い中小企業診断士試験においては、自身の合格経験や学習方法を伝えることで、多くの受験生にとって貴重なサポートとなります。添削業務であれば、自宅で自分のペースで取り組むことができ、1件あたり数百円から数千円の報酬が設定されることが多いです。一方、講師業となると、予備校や通信講座のカリキュラムに沿って講義を担当し、1コマあたり数千円から数万円、あるいは月額数万円〜数十万円といった報酬が期待できます。自身の知識の定着にも繋がり、将来的に独立を考えている方にとっては、講師としてのスキルアップにも繋がる魅力的な選択肢です。
研修・セミナー講師
企業や団体向けに、経営に関する研修やセミナーの講師を務めることも、中小企業診断士の資格保有者におすすめの副業です。例えば、新入社員研修でのビジネス基礎知識の講義、管理職向けのマネジメント研修、中小企業経営者向けの補助金活用セミナーなど、ニーズは多岐にわたります。自身の専門分野や過去のコンサルティング経験で得た知見を体系化し、聴衆に分かりやすく伝えるスキルが求められます。報酬は、研修やセミナーの時間、内容、対象人数によって変動しますが、半日程度のセミナーであれば3万円〜5万円、1日研修であれば6万円〜10万円が目安となることが多いです。登壇経験を積むことで、自身のプレゼンテーション能力が向上し、新たなビジネスチャンスに繋がる可能性も秘めています。
記事執筆・ブログ運営
中小企業診断士としての専門知識を活かし、Webサイトや雑誌などで経営関連の記事を執筆したり、自身のブログを運営したりする副業も考えられます。企業経営、財務、マーケティング、法務など、幅広いテーマで情報発信が可能です。記事執筆の場合、1記事あたり数千円から数万円の報酬が期待できますが、専門性の高い内容や文字数によって変動します。ブログ運営は、直接的な報酬は発生しませんが、アフィリエイト収入や広告収入、あるいは自身のコンサルティング案件への集客ツールとして活用できます。SEO対策や読者のニーズを捉えたコンテンツ作成が必要ですが、自身のペースで自由に情報を発信できるため、長期的に見て自身のブランディング構築や認知度向上に繋がる有効な手段となります。
中小企業診断士の副業を探す方法
中小企業診断士の資格を活かせる副業を探す方法についてみていきましょう。
エージェント
中小企業診断士の資格を活かせる副業を探す方法の一つとして、専門のエージェントサービスを活用することが挙げられます。エージェントは、企業が求めるコンサルティングニーズと、副業希望者のスキルや経験をマッチングさせる役割を担っています。自身で案件を探す手間が省けるだけでなく、エージェントが持つ非公開案件にアクセスできる点が大きなメリットです。登録時に、自身の得意分野、過去の実績、希望する報酬額、稼働可能な時間などを詳細に伝えることで、より適切な案件を紹介してもらいやすくなります。
また、契約条件や報酬交渉についてもエージェントが間に入ってくれるため、安心して仕事に取り組むことができます。特に、初めて副業を探す場合や、自身の専門性を最大限に活かせる案件を見つけたい場合には、非常に有効な選択肢と言えるでしょう。
クラウドソーシング
クラウドソーシングサイトは、中小企業診断士が副業案件を探す上で、手軽に始められる方法の一つです。これらのプラットフォームには、事業計画書の作成支援、補助金申請のアドバイス、特定の経営課題に関するリサーチなど、中小企業診断士のスキルが活かせる多様なプロジェクトが掲載されています。サイトに登録後、自身のプロフィールやスキルを登録し、関心のある案件に応募することで仕事を受注できます。
報酬はプロジェクトごとに設定されており、単発の案件から継続的なものまで様々です。エージェントを介さないため、自身の裁量で仕事を選びやすく、比較的自由に働くことができる点が魅力です。ただし、多数の応募者の中から選ばれるためには、魅力的な提案文や実績のアピールが重要となります。
知り合いからの紹介
中小企業診断士の副業案件は、既存の人的ネットワークを通じて舞い込んでくるケースも少なくありません。本業での取引先や同僚、友人、知人などが、自身が経営する企業や関わる企業で経営課題を抱えている場合に、専門家として中小企業診断士の資格を持つあなたに相談を持ちかけることがあります。また、既に中小企業診断士として活動している知り合いから、手が回らない案件や自身の専門外の案件を紹介してもらうことも可能です。
この方法は、信頼関係が構築されている状態から仕事がスタートするため、スムーズに案件が進みやすいというメリットがあります。日頃から積極的に人脈を広げ、自身の専門性をアピールしておくことで、予期せぬ形で副業の機会が訪れる可能性が高まります。
ホームページやブログから
自身のホームページやブログを開設し、中小企業診断士としての専門知識や実績を発信することで、副業案件獲得に繋げることも有効な手段です。経営に関する役立つ情報や、過去のコンサルティング事例、補助金・助成金の解説などを定期的に発信することで、潜在的なクライアントからのアクセスを促し、問い合わせに繋げることができます。ブログやホームページは、24時間365日稼働する名刺のような役割を果たし、自身の専門性や強みを効果的にアピールできる場となります。
コンサルタントとして特定のニッチな分野に特化して情報発信を行うことで、その分野における専門家としての認知度を高め、ターゲットとなる企業からの直接的な依頼を獲得しやすくなります。時間をかけてコンテンツを充実させることで、安定した集客チャネルを構築することが可能です。
中小企業診断士の副業におすすめのエージェント
中小企業診断士の副業探しにおすすめのエージェントを紹介します。
ハイパフォコンサル
ハイパフォコンサルは、フリーランスのコンサルタントを対象とした高単価案件に特化したエージェントです。東証グロース市場上場のINTLOOP株式会社が運営しており、豊富な実績と信頼性があります。DX関連の案件が豊富に掲載されており、高い専門性と実務経験を持つ中小企業診断士であれば、自身のスキルに見合った高単価案件を見つけやすいでしょう。高単価案件も豊富で、週5日稼働であれば月額100万円以上の案件も多く、副業として稼働して、月20万円程度の報酬も不可能ではありません。フルリモートが可能な案件も紹介しており、柔軟な働き方を希望するコンサルタントにとって魅力的な選択肢となるでしょう。
フリーコンサルタント.jp
フリーコンサルタント.jpは、株式会社みらいワークスが運営する、国内最大級のフリーランスコンサルタント向けエージェントサービスです。幅広い業界・業種のコンサルティング案件を扱っており、中小企業診断士の専門性を活かせる案件も探すことができます。月額100万円前後の高単価案件が中心ですが、副業として低稼働（稼働率10〜30%）で月10万円〜30万円程度の案件も紹介される可能性があります。中小企業診断士の資格保有者は、企業の課題解決に対する総合的な視点が評価されやすく、経営戦略や業務改善、IT導入などの分野で強みを発揮できるでしょう。多様な案件の中から自身の経験やスキルに合ったものを選びたい方におすすめです。
コンサルデータバンク
コンサルデータバンクは、フリーランスのコンサルタントや副業を希望する専門家と企業を繋ぐプラットフォームです。中小企業診断士の資格を持つ方が、経営コンサルティング、IT、マーケティング、営業、財務・会計など、幅広い分野の案件を探すことができます。副業・兼業を歓迎する案件も多く、月30時間程度の稼働で月15万円程度の報酬が期待できる案件も掲載されています。登録料や仲介手数料は無料で、クライアントと直接契約できる案件も存在するため、より高い報酬を得られる可能性があります。コンサルタント経験がない方でも登録可能とされており、中小企業診断士として初めて副業に挑戦する方にとっても、利用しやすいサービスと言えるでしょう。
中小企業診断士として副業をするメリット
中小企業診断士として副業をするメリットについて紹介します。
実績作りやスキルの向上
中小企業診断士として副業を行うことは、自身の実務経験を積み、スキルを向上させる絶好の機会となります。本業では経験できないような多様な業界や経営課題に触れることで、診断士としての視野を広げ、専門性を深めることができます。例えば、異なる業種の中小企業で事業計画の策定支援を行うことで、財務分析のスキルが磨かれたり、マーケティング戦略の立案に関わることで、市場分析能力が向上したりするでしょう。
これらの経験は、単なる知識の蓄積にとどまらず、実際の経営現場で活かせる実践的なスキルとして、診断士としての価値を高めます。副業を通じて得た実績は、将来的に独立を考える際の大きなアピールポイントとなり、新たなクライアント獲得にも繋がる強力な武器となるはずです。
人脈が増え、独立の準備になる
副業を通じて、様々な立場の人と関わることで多岐にわたる人脈を築くことができます。クライアント企業の経営者や従業員はもちろんのこと、他の専門家（税理士、弁護士、社会保険労務士など）や、金融機関、地域の中小企業支援機関の関係者など、様々な分野の人々と出会う機会が増えるでしょう。これらの人脈は、情報交換の場となったり、新たな案件の紹介に繋がったりと、診断士としての活動を広げる上で非常に貴重な財産となります。
特に、将来的に独立開業を考えている方にとっては、副業で培った人脈は、独立後のビジネス基盤を構築するための重要なステップとなります。多くの人との繋がりを通じて、自身の専門分野を確立し、安定したクライアント獲得に繋がる可能性を秘めているのです。
収入を増やせる
中小企業診断士の副業を行う直接的なメリットとして、収入の増加が挙げられます。本業の給与所得に加え、副業からの収入を得ることで、経済的なゆとりが生まれます。この追加収入は、貯蓄に回すこともできますし、自己投資（さらなる資格取得、研修受講、書籍購入など）に充てることで、自身のスキルアップやキャリア形成を加速させることも可能です。また、本業の収入だけに依存しないことで、キャリアの選択肢が広がり、精神的な安定にも繋がります。
副業の報酬は、プロジェクトの規模や期間、自身の専門性によって大きく異なりますが、月に数万円から数十万円の追加収入を得ることも十分に可能です。これにより、経済的な自由度を高め、より充実したライフスタイルを実現できるでしょう。
中小企業診断士の副業で成功するために
中小企業診断士の副業で成功するための秘訣について解説します。
営業力を強化する
中小企業診断士の副業で成功するためには、診断スキルや専門知識だけでなく、自らを売り込む営業力の強化が不可欠です。いくら優れた知識や経験があっても、それをクライアントに伝え、案件を獲得できなければ収入には繋がりません。具体的には、自身の強みや提供できる価値を明確に言語化し、プレゼンテーション能力を磨くことが重要です。また、名刺交換や交流会での積極的な情報交換、SNSやブログでの情報発信を通じて、自身の存在を知ってもらう努力も欠かせません。既存のクライアントとの良好な関係を維持し、リピートや紹介に繋げることも重要な営業戦略です。営業は単に案件を獲得するだけでなく、クライアントとの信頼関係を築き、長期的なパートナーシップを構築するための基盤となります。
需要が高いジャンルを狙う
中小企業診断士の副業で効率的に成功するためには、市場で特に需要が高いジャンルを見極め、そこに自身の専門性を集中させることが秘訣です。例えば、近年ではIT導入補助金や事業再構築補助金などの公的支援策が注目されており、その申請支援に関するニーズは非常に高まっています。また、DX（デジタルトランスフォーメーション）推進支援や、M&A（合併・買収）支援、事業承継支援なども、中小企業が抱える喫緊の課題として需要が高い分野です。これらの需要が高いジャンルに特化することで、競合との差別化を図り、案件獲得の可能性を高めることができます。常に中小企業の経営トレンドや政策動向を注視し、自身のスキルと市場のニーズを合致させる戦略的な視点が重要です。
ダブルライセンスによる相乗効果
中小企業診断士の資格に加えて、他の専門資格（ダブルライセンス）を取得することで、副業における相乗効果を生み出し、自身の市場価値を飛躍的に高めることができます。例えば、税理士資格を持つ診断士であれば、財務会計に強い経営コンサルティングが可能になり、企業の税務と経営の両面からサポートできます。社会保険労務士資格があれば、人事労務と組織戦略の両面から企業支援ができ、弁護士資格があれば、法務面も加味した経営課題解決が可能です。これにより、クライアントに対してより包括的かつ専門的なサービスを提供できるようになり、単独の資格では対応しきれない複雑な課題にも対応できるようになります。結果として、より高単価な案件を獲得しやすくなり、競争の激しいコンサルティング市場で優位性を確立する強力な武器となるでしょう。
中小企業診断士の副業をする際の注意点
会社員が中小企業診断士の副業をする際の注意点について紹介します。
就業規則を確認し副業の許可を取る
中小企業診断士として副業を始める前に、必ず勤務先の就業規則を確認し、副業に関する規定を把握するよう努めましょう。多くの企業では、従業員が副業を行う際に、事前に会社への申請や許可を義務付けている場合があります。無許可での副業は、就業規則違反となり、最悪の場合、懲戒処分や解雇といった事態に発展するリスクがあります。もし副業が禁止されている場合でも、会社によっては個別の事情を考慮し、相談に応じてもらえる可能性もあります。正直に相談し、適切な手続きを踏むことで、トラブルを未然に防ぎ、安心して副業に取り組むことができます。また、副業が本業と競合する可能性がないかどうかも、事前に十分に確認し、会社との認識齟齬を避けるように心がけましょう。
本業に支障が出ないよう注意する
中小企業診断士の副業は魅力的ですが、大切なのは本業に支障をきたさないことです。副業に熱中しすぎて、本業がおろそかになったり、体調を崩したりすることは避けなければなりません。時間管理を徹底し、無理のない範囲で副業の案件を受注することが重要です。特に、土日や夜間に副業を行う場合でも、十分な休息時間を確保し、疲労を蓄積させないよう注意が必要です。また、副業で得た知識や経験が、本業に還元できるような形で役立つよう意識することも大切です。例えば、副業で培ったコンサルティングスキルを本業の業務改善に活かすなど、相乗効果を生み出すことを目指しましょう。本業と副業のバランスを適切に保ち、両輪でキャリアを充実させていくことが成功の鍵となります。
確定申告を忘れないようにする
中小企業診断士の副業で一定以上の所得を得た場合、確定申告が必要となります。会社員の場合、給与所得以外の所得が年間20万円を超えると、原則として確定申告が義務付けられます。副業で得た報酬は、通常「事業所得」または「雑所得」として申告することになります。交通費や消耗品費、書籍代など、副業でかかった経費は計上できるため、日々の支出を記録しておくことが重要です。確定申告を怠ると、延滞税や加算税といったペナルティが課される可能性がありますので、忘れずに手続きを行いましょう。初めての確定申告で不安がある場合は、税務署の相談窓口を利用したり、税理士に相談したりすることも検討してください。適切な税務処理を行うことで、安心して副業を継続することができます。
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