マーケティングオートメーション（MA）市場で、BtoB企業から支持を集めるAdobe Marketo Engage。その高度な機能を使いこなせる専門人材は貴重であり、正社員市場だけでなく副業市場においても需要が高まっています。
本記事では、Marketoスキルを活かし、「週1〜2日」や「土日のみ」、「完全在宅」といった柔軟な働き方で高単価な案件を獲得する方法、そして具体的な求人案件の探し方まで、会社員の副業事情を徹底解説します。
Marketoの副業事情
Marketoの副業でお金を稼ぐことはできるのでしょうか。人材需要、副業マッチングの仕組み、収入アップのポイントについてみていきましょう。
Adobe Marketo Engage
Adobe Marketo Engageは、アドビが提供するマーケティングオートメーション（MA）ツールの代表格であり、BtoB企業を中心に高いシェアを誇ります。その特徴は、見込み客の獲得から育成、選別（スコアリング）に至るまで、複雑なマーケティングプロセスを自動化・可視化できる点にあります。高度なセグメンテーションに基づいたパーソナライズドメールの配信、顧客行動に応じたシナリオ分岐、そしてSalesforce（SFA/CRM）とのシームレスなデータ連携機能は、Marketoを単なるメール配信ツールではなく、企業の収益に直結する「エンゲージメントプラットフォーム」たらしめています。
しかし、これら高度な機能を使いこなすには深い知識と実務経験が必要です。高額なライセンス費用を投資している企業側は、そのROI（投資対効果）を最大化できる専門人材を切実に求めています。社内のリソースだけでは運用が追いつかないケースも多く、結果としてMarketoの運用スキルを持つ人材に対する副業・フリーランス案件の需要が、市場で高まっている状況です。
副業マッチングの活用
Marketoのような高度な専門スキルを要する副業案件は、一般的なクラウドソーシングサイトで見つけるよりも、専門性の高いフリーランスエージェントやマッチングプラットフォームを活用するのが効率的です。これらのサービスには、MAツールに関連した業務委託の案件が多数登録されています。募集される求人の多くは、単なる作業の切り出しではなく、企業のマーケティング課題解決を目的とした高単価なタスクを扱っている点が特徴です。副業案件は、週1〜2日の稼働やフルリモートを前提としたものが多く、本業と両立しやすい柔軟な働き方を実現できます。
エージェントを活用するメリットは、単に案件を探せるだけでなく、自身のスキルセットや希望条件をヒアリングした上で、非公開案件を含む最適なプロジェクトを紹介してもらえる点にあります。また、クライアントとの契約交渉や稼働後のフォローアップも期待できるため、安心して業務に集中できる環境が整います。
稼ぐためのポイント
Marketoの副業で高単価を実現するためには、単なるツールの「オペレーター」で終わらないことが重要です。メール配信設定やリスト管理といった定型的な運用業務だけでは報酬は頭打ちになりがちです。稼ぐための鍵は、MAを活用した「戦略立案」と「システム連携」のスキルにあります。具体的には、顧客の購買プロセス全体を設計し、どのタイミングでどのようなコンテンツを提供するかという「リードナーチャリングシナリオ」を構築できる能力が求められます。また、見込み客の熱量を測る「リードスコアリング」のロジックを精緻に設計・改善できるスキルも同様に価値が高いです。
さらに、Marketoの価値を最大化する上で不可欠なSalesforce（SFA）との連携設計や、取得したデータを分析してマーケティング施策のROIを可視化し、具体的な改善提案まで行える「MAコンサルタント」としての役割を担える人材は、非常に高い報酬水準で取引されます。ツール操作に留まらず、企業のBtoBマーケティング戦略そのものに貢献できる専門性が、高収入に直結します。
Marketo副業案件の現状：スキルと単価相場
Marketoの副業で必要なスキルと報酬の単価相場についてみていきましょう。
業務委託のMarketo案件で求められるスキル
業務委託のMarketo案件で求められるスキルは、単なるツール操作能力に留まりません。もちろん、メールマガジンの設定、ランディングページやフォームの作成、キャンペーンの実行といった「オペレーター」としての実務経験は基盤となります。しかし、企業が外部人材に期待するのは、多くの場合その先の戦略的な活用です。具体的には、見込み客の行動や属性に応じて最適なコミュニケーションを設計する初期導入や再構築のスキル、そして商談化に至る可能性を可視化するリードスコアリングのロジック設計能力が挙げられます。高機能なMAツールのポテンシャルを引き出せる人材が求められるのです。
さらに、多くの企業で導入されているSalesforce（SFA/CRM）とのデータ連携に関する知識や、実行した施策の効果を分析し、ROI（投資対効果）の観点から改善提案を行える「マーケティングコンサルタント」としての視点を持つ人材は、市場において極めて高い需要があります。
Marketo副業案件の単価相場
Marketo副業案件の単価相場は、求められる役割によって大きく変動します。メール配信設定やリスト管理といった「オペレーター」業務が中心の場合、時給換算で2,000円から3,000円程度が一つの目安です。週1～2日の稼働（月30～60時間程度）であれば、月額6万円から18万円程度の報酬が見込めます。これらは副業としても取り組みやすい案件と言えるでしょう。一方、シナリオの設計、スコアリングの最適化、Salesforceとの連携設計といった「コンサルタント」や「ストラテジスト」としての役割を担う場合、単価は大幅に上昇します。時給換算では5,000円から6,000円以上、稼働日数やプロジェクトの規模によっては月額50万円から90万円を超える高単価な契約も珍しくありません。
初期導入支援や他ツールからの移行といった専門技術を要するプロジェクトは、特に高い報酬が設定される傾向にあります。自身のスキルが運用レベルか戦略レベルかで、得られる収益は大きく異なります。
Marketo副業案件の種類
Marketoの副業で獲得できる案件の種類についてみていきましょう。
MAオペレーター（運用担当者）
MAオペレーター（運用担当者）は、Marketo副業案件の中で一般的な役割です。クライアント企業の指示に基づき、Marketoの具体的な操作・実行を担当します。主な業務は、メールマガジンの作成と配信設定、ウェビナー集客や資料ダウンロードといったキャンペーンの実行、そしてそれに伴うランディングページやフォームの作成です。また、見込み客リストの管理やセグメンテーション、施策結果をまとめる定型レポートの作成も含まれます。戦略立案よりも、計画された施策を正確かつ迅速に実行する運用スキルが重視されるポジションです。
MAストラテジスト／コンサルタント
MAストラテジスト（コンサルタント）は、Marketoを「いかに活用して成果を最大化するか」という上流工程を担う役割です。単なる操作代行ではなく、企業のマーケティング課題解決がミッションとなります。具体的には、リードナーチャリング（顧客育成）のシナリオ設計、商談化の精度を高めるリードスコアリングのロジック構築・改善、データ分析に基づく施策提案などを行います。多くの場合、SalesforceなどのSFA/CRMとの連携を前提としたマーケティングプロセス全体の設計も担当します。高い専門知識と戦略的思考が求められるため、副業案件の中でも単価が最も高くなる傾向があります。
導入・連携テクニカルスペシャリスト
導入・連携テクニカルスペシャリストは、Marketoの技術面に特化した専門職です。Marketoを新規に導入する企業や、既存のMAツールからリプレイス（移行）する企業を技術的に支援します。初期環境の設計・構築はもちろん、最も重要かつ複雑な業務となるのが、Salesforce（SFA/CRM）とのデータ連携設定です。オブジェクトや項目の同期設計、APIを利用した外部システムとの連携実装など、マーケティングとシステム開発の両方の知見が求められます。高度な技術力を要するため案件数は限られますが、非常に専門性が高く、市場価値の高い役割です。
トレーニング・ヘルプデスク
Marketoを導入したものの、社内リソースだけで運用を軌道に乗せることに課題を抱える企業は少なくありません。そうした企業に対し、専門家として運用サポートや教育を提供するのが、トレーニング・ヘルプデスクの役割です。具体的には、クライアントの運用担当者からのMarketoの操作に関する質問対応（QAサポート）や、新機能のレクチャー、より効果的な使い方を指導するハンズオンのトレーニング（勉強会）などを担当します。実務運用経験に基づいた、現場目線での的確なアドバイスと問題解決能力が求められる案件です。
Marketo副業案件の探し方
Marketoの副業で案件を探す方法についてみていきましょう。
エージェント
Marketoのような高度な専門スキルを活かす場合、フリーランス専門のエージェント活用が最も効果的です。IT業界の中でもWebマーケティング領域を扱うエージェントを探して登録するとよいでしょう。エージェントは、企業のマーケティング課題に深く入り込み、高単価な案件や、一般には公開されていない非公開案件を多数保有しています。
自身のスキルや希望稼働時間（週2〜3日やフルリモートなど）を登録しておけば、専門の担当者が最適な案件を提案してくれるため、効率的に自身の市場価値に見合った仕事を見つけることができます。
クラウドソーシング
クラウドソーシングサイトも、副業案件を探す窓口の一つです。これらのプラットフォームでは、「Marketo」と検索することで、プロジェクト単位やタスク単位の仕事を見つけることができます。主な内容は、メール配信設定の代行、ランディングページの作成、特定キャンペーンの運用サポートなど、オペレーション業務が中心となる傾向があります。
エージェント経由の案件に比べると単価はやや抑えめになることもありますが、まずは実績を作りたい、あるいは短期間のスポット業務でスキルを試したいという場合に適しています。
知人からの紹介
副業案件を獲得する上で、知人からの紹介（リファラル）は非常に確実性が高い方法です。Marketoを使いこなせる専門人材は限られているため、元同僚や過去の取引先など、あなたのスキルを既に知っている人からの「Marketo運用を手伝ってほしい」という相談は少なくありません。この方法の最大の利点は、既にある信頼関係をベースに業務を開始できるため、ミスマッチが起こりにくい点です。
また、エージェントなどを介さない直接契約となるため、仲介手数料（マージン）が発生せず、交渉次第では高い報酬条件を引き出しやすいというメリットもあります。
直接営業
自身の実績やスキルに自信がある場合、企業に直接営業をかける方法も有効です。Marketoを導入している企業は、導入事例としてWebサイトで公開されているケースが多いため、そうした企業の採用ページや問い合わせフォームから「業務委託としてマーケティング運用を支援できる」と具体的に提案します。また、X（旧Twitter）やLinkedInといったビジネスSNS上で、自身のMarketoに関する知見や実績を発信し続けることも重要です。
企業のマーケティング担当者の目に留まれば、直接スカウトや相談が舞い込む可能性があり、最も有利な条件で契約を結べる道筋となります。
Marketo副業におすすめのエージェント
Marketoの副業探しにおすすめのエージェントを紹介します。
レバテックフリーランス
レバテックフリーランスは、IT・Web系フリーランスエージェントとして業界最大級の案件数を誇ります。エンジニアやデザイナー向けの案件が中心ですが、Webマーケティング分野もカバーしており、Marketoを含むMA運用やWebコンサルティングの専門案件も豊富です。大手企業や優良ベンチャーからの高単価案件が多い点が特徴で、培った専門スキルを活かして高収入を目指したい方に適しています。Marketoの導入支援やSalesforceとの連携といった技術的な案件から、戦略的な運用コンサルティングまで、幅広いレベルの業務が見つかります。
エクストリームフリーランス
エクストリームフリーランスは、WebマーケターやIT・Web業界の専門職に特化したエージェントサービスです。デジタルマーケティング領域の案件に強みを持っており、Marketoのような専門ツールを扱う案件を探す際に有力な選択肢となります。クライアント企業のマーケティング課題に深く入り込む、実践的な運用サポートや施策実行の案件が多い傾向にあります。Marketoの実務経験を活かし、即戦力として企業の成果に貢献したいと考えるマーケターにとって、スキルを直接評価してくれる案件に出会いやすいプラットフォームです。
コンサルデータバンク
コンサルデータバンクは、その名の通りコンサルティング案件に特化したマッチングプラットフォームです。Marketoの副業案件の中でも、単なるオペレーション（運用代行）に留まらず、より上流工程である「MA戦略の立案」「導入コンサルティング」「業務プロセスの再設計」といった高度な専門性を求められる案件に適しています。Marketoを活用したBtoBマーケティング戦略全体の設計や、ROIの可視化・改善提案など、企業の経営課題に近い領域でスキルを発揮したい「MAコンサルタント」や「ストラテジスト」向けの案件を探す際に有効なサービスです。
Marketo副業求人を探す際のポイント
週1日、土日稼働、在宅ワークなどMarketoの副業で求人を探す際のポイントについて紹介します。
週1〜2日などで対応可能か
Marketoの副業案件を探す際、週1〜2日程度の稼働で契約できるかは重要な確認事項です。本業を持つ社会人が副業を両立させるためには、稼働リソースの柔軟性が不可欠だからです。Marketoの運用は高度な専門性が求められる一方、業務が常時発生するわけではなく、「施策の設計時」や「月次の分析・改善時」などに専門家の知見が必要とされるケースが多々あります。そのため企業側も、フルタイムの雇用ではなく、必要な時に必要なだけサポートしてくれる業務委託パートナーを求める傾向にあります。求人票やエージェントとの面談時には、「週2日〜」「月40時間以内」といった稼働条件を明確に確認し、自身の本業に支障が出ない範囲で貢献できる案件かを見極める必要があります。
平日夜、早朝、土日で稼働できるか
Marketoの副業では、作業を行う時間帯の柔軟性も鍵となります。本業がある場合、稼働できるのは平日夜、早朝、あるいは土日が中心となるためです。Marketoの業務は、メール配信設定、ナーチャリングシナリオの構築、データ分析など、多くがPC上で完結するデスクワークです。そのため、クライアントとの定例会議（週1回など）の時間さえ平日の日中に調整できれば、実際の作業時間（手を動かす時間）は本業以外の時間帯で行うことを許可している案件も少なくありません。ただし、企業によってはセキュリティポリシーやコミュニケーションの観点から平日の日中稼働（コアタイム）を必須とする場合もあります。応募時には、定例会議の頻度や時間帯に加え、実際の作業時間の制約について具体的に確認することが不可欠です。
リモートワークで作業できるか
本業との両立を考えると、リモートワーク（在宅勤務）が可能であることは、副業案件を探す上でほぼ必須の条件となります。Marketo Engage自体がクラウドベースのプラットフォームであるため、インターネット環境とPCさえあれば、原理的には場所を選ばずに作業が可能です。特にコロナ禍を経て、業務委託人材のリモート活用は一般的になりました。ただし、Marketoは企業の重要な顧客データを扱うため、セキュリティポリシーには十分な注意が必要です。企業によっては、指定されたVPN経由でのみアクセスを許可したり、業務用のPCを貸与されたりする場合があります。また、プロジェクト開始時のキックオフや重要な会議のみ出社を求められるケースもゼロではありません。「フルリモート可」という記載があっても、作業環境に関する制約の有無は契約前に必ず確認すべきです。
本業と競合しないか
Marketoの副業を探す際は、その案件が本業と競合しないか、法務・倫理面で細心の注意を払う必要があります。まずは大前提として、本業の就業規則で副業（兼業）が許可されているかを確認しなければなりません。許可されている場合でも、「競合避止義務」に関する規定が必ず存在します。副業先の企業が、本業の企業と事業領域や顧客層で直接的に競合する場合、副業が発覚した際に懲戒処分の対象となるリスクがあります。また、本業で得た機密情報や独自のノウハウを副業先で利用することは、契約違反や情報漏洩にあたります。Marketoのスキル自体は汎用的なものですが、そのスキルを使って本業の不利益になるような業務に従事することは厳禁です。エージェントを利用する場合は、本業の会社名や事業内容を正確に伝え、競合にあたらない案件を紹介してもらうことがトラブル回避の鍵となります。
Marketo副業の始め方
Marketoの経験をつみ、副業を始める方法についてみていきましょう。
就職してMarketoの実務経験を積む
Marketoの副業を始めるための確実な第一歩は、Marketoを導入・運用している企業に就職し、実務経験を積むことです。Marketoは非常に高機能で複雑なMAツールであり、独学だけでその全容を把握し、ビジネスで成果を出せるレベルに達するのは困難です。実際に企業で働くことで、メール配信やフォーム作成といった基本操作はもちろん、リードナーチャリングのシナリオ設計、Salesforce（SFA）とのデータ連携、スコアリングのチューニングといった、副業案件で高く評価される専門的なスキルを体系的に学ぶことができます。
特にBtoBマーケティングの実務経験は、ツールの操作能力以上に重要視されます。数年間の実務を通じて「どのような課題に対し、Marketoをどう活用して解決したか」という実績を積むことが、高単価な副業案件を獲得するための揺るぎない基盤となります。
スキルシートやポートフォリオを準備する
Marketoの実務経験を積んだら、次にそのスキルを客観的に証明するための「スキルシート（職務経歴書）」と「ポートフォリオ」を準備します。Marketo案件では、単に「使えます」と言うだけでは不十分です。スキルシートには、Marketoの利用歴（年数）に加え、「ナーチャリングシナリオの設計経験」「Salesforceとの連携構築・運用経験」「スコアリングモデルの設計」「API連携の経験」など、どのレベルの業務まで対応可能かを具体的に記載する必要があります。
また、ポートフォリオとして、過去に担当した施策の概要や、それによってどのような成果（例：商談化率の改善、リード獲得単価の削減など）が出たかを、守秘義務に抵触しない範囲でまとめることが極めて重要です。これらの書類が、あなたの専門性と信頼性をクライアントに示すための強力な武器となります。
副業先の案件を探す
スキルを証明する書類が準備できたら、いよいよ副業先の案件を探します。Marketoのような専門性の高い案件は、一般的なアルバイトサイトで見つけるのは困難です。効率的なのは、「ITプロパートナーズ」や「SOKUDAN」、「レバテックフリーランス」といった、IT・Webマーケティング領域に特化したフリーランス・副業エージェントに登録することです。これらのエージェントは、週1〜2日稼働やフルリモートといった柔軟な働き方が可能な案件、非公開の高単価案件を多数保有しています。
担当者にスキルシートを提出し、希望条件を伝えれば、あなたの専門性にマッチした案件を紹介してもらえます。その他、ランサーズなどのクラウドソーシングサイトでスポットの運用案件から始める方法や、知人からの紹介（リファラル）で案件を獲得する方法も有効です。
Marketoの副業を始める際の注意点
会社員がMarketoの副業を始める際の注意点についてみていきましょう。
就業規則を確認し副業の許可を取る
Marketoの副業を始める前に最も重要なのは、現在勤務している本業の就業規則を徹底的に確認することです。多くの企業では「副業・兼業規定」が設けられており、許可制、届出制、あるいは全面的に禁止されている場合があります。無断で副業を開始し、後に発覚した場合、懲戒処分の対象となるリスクがあります。特に注意すべきは「競合避止義務」です。Marketoのスキルを活かす副業先が、本業の企業と事業内容や顧客層で競合する場合、たとえ副業自体が許可されていても、その案件を受けることは禁止されている可能性が高いです。また、本業のリソース（PCや情報）を使用して副業を行うことは厳禁です。トラブルを未然に防ぐため、まずは人事部や上長に正式な手順で副業の可否を確認し、必要であれば書面で許可を得ておくことが賢明です。
確定申告を忘れないようにする
Marketoの副業で得た収入（売上）から必要経費を差し引いた「所得」が年間20万円を超える場合、会社員であっても個人で確定申告（所得税の申告）を行う義務が生じます。Marketoの副業は専門性が高いため、比較的単価が高くなりやすく、この20万円のラインを超える可能性は十分にあります。申告を怠ると、後に無申告加算税や延滞税といったペナルティが課される可能性があります。そのため、副業を開始した時点から、交通費、通信費、書籍代、PC購入費など、業務に関連する費用の領収書やレシートは必ず保管し、帳簿をつけておく習慣が重要です。また、住民税に関しては所得額にかかわらず申告が必要です。確定申告の際に住民税の徴収方法を「普通徴収（自分で納付）」に選択すれば、副業分の住民税が本業の給与から天引きされる（特別徴収）のを避けられ、副業が会社に知られるリスクを低減できます。
本業とのバランスに注意する
Marketoの副業は専門性が高くやりがいがある反面、本業とのバランスを崩しやすい点に注意が必要です。副業に熱中するあまり、睡眠時間を削ったり、休日返上で作業したりすると、心身の疲労が蓄積し、本業のパフォーマンスに悪影響を及ぼす可能性があります。Marketoの運用業務は、時にクライアントからの急な修正依頼や、キャンペーンのスケジュールに追われることもあります。副業を引き受ける際は、自身のキャパシティを過信せず、週の稼働時間の上限（例：週10時間まで）を明確に定め、クライアントとも合意しておくことが重要です。本業あっての副業であることを常に意識し、体調管理と時間管理を徹底することが、Marketoのスキルを活かして長期的に活躍するための鍵となります。
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