会社員として本業で培った専門知識と経験を活かし、副業・兼業で収入を得たいと考えている方は少なくありません。なかでも「週1〜2日」「土日稼働」「在宅ワーク」といった柔軟な働き方で、本業に支障なく高収入を得られる案件への関心は高まっています。
デジタル化の急速な普及に伴い、企業は製品やサービスの導入において、単なる営業だけでなく、技術的な知見に基づいたコンサルティングやサポートを求める傾向にあります。これにより、セールスエンジニアのスキルを持つ人材の需要も高まっており、副業市場でも案件がみられるようになりました。
しかし、理想的な条件の求人案件を見つけるためには、いくつかのポイントを押さえた探し方が重要となります。この記事では、セールスエンジニアの副業がなぜ稼げるのか、そして限られた時間の中で効率的に案件を見つけるための具体的な方法について解説します。
セールスエンジニアの副業は稼げる？
セールスエンジニアの副業でお金を稼ぐことはできるのでしょうか。人材需要、副業マッチングの仕組み、収入アップのポイントを紹介します。
IT技術を駆使した営業活動
セールスエンジニアの副業では、IT技術を駆使した専門性の高い営業活動に携わります。売上に直接貢献できるため、比較的稼ぎやすいジャンルと言えるでしょう。昨今の企業活動においては、単なる製品説明に留まらず、顧客の抱える課題を深く理解し、最適なITソリューションを技術的な知見から提案することのニーズが高まっています。セールスエンジニアは、複雑な技術内容を平易な言葉で顧客に伝え、デモンストレーションを通じて具体的な導入イメージを提示する役割を担います。これにより、顧客の納得感や信頼を高め、成約へと導くことができます。
クラウドサービス、AI、IoTといった先端技術の導入を通してDXを推進している企業では、その技術的側面を深く理解し、ビジネスへの応用を具体的に示せるセールスエンジニアへの需要は高く、業務委託として参画が期待できます。
副業マッチングの活用
セールスエンジニアの副業案件を見つける上で、副業マッチングプラットフォームの活用は非常に有効な手段です。クラウドソーシングやエージェントなどのプラットフォームには、多様な業界や規模の企業から、特定の技術領域に関わるセールス支援、プリセールス活動、技術コンサルティングなど、幅広い案件が登録されています。自身の得意分野や経験、希望する稼働時間に合わせて案件を検索し、応募することで、効率的に副業先を探すことができます。
また、多くのプラットフォームでは、契約交渉や報酬の支払いプロセスもサポートしてくれるため、安心して仕事の獲得に取り組むことが可能です。自身のスキルや実績を詳細にプロフィールに記載し、ポートフォリオを充実させることで、企業からのオファーを受けやすくなるでしょう。
稼ぐためのポイント
会社員のセールスエンジニアが個人事業主として本業の傍らに副業で稼ぐためには、いくつかのポイントがあります。まず、自身の専門性を明確にし、ターゲットとする業界や技術領域を絞り込むことが挙げられます。これにより、ニッチな分野での需要を捉え、業務委託の案件を獲得しやすくなります。次に、実績や経験を可視化し、自身の強みをアピールできるポートフォリオを作成する必要があります。過去の成功事例や担当したプロジェクトについて具体的に記述することで、クライアントからの信頼を得やすくなります。
さらに、継続的な学習意欲を持ち、最新のIT技術トレンドや市場の動向を常にキャッチアップすることも欠かせません。これらの努力を通じて、市場価値の高いセールスエンジニアとしての地位を確立し、副業で安定的に高収入を得ることが可能になります。
セールスエンジニア副業案件の現状：スキルと単価相場
セールスエンジニアの副業で必要なスキルと報酬の単価相場について紹介します。
セールスエンジニアの副業で求められるスキル
セールスエンジニアの副業案件では、多岐にわたるスキルが複合的に求められます。まず、必要となるのが、担当する製品やサービスに関する技術的知識です。顧客の複雑な質問に的確に答え、時にはトラブルシューティングの初期対応を行う能力を備えておくとよいでしょう。それに加え、その技術をビジネスの視点から顧客の課題解決にどう貢献できるかを説明する「ビジネス理解力」も大切です。単に技術を羅列するのではなく、顧客の事業目標や経営課題に結びつけて提案できる力が求められます。
また、技術的な内容を非技術者にも分かりやすく説明する「プレゼンテーション能力」や「コミュニケーション能力」も極めて重要です。顧客のニーズを正確に引き出すヒアリング力や、困難な状況でも冷静に対応できる問題解決能力も、副業として成功するために欠かせない要素と言えるでしょう。
セールスエンジニア副業の単価相場
セールスエンジニアの副業案件における単価相場は、求められるスキルレベル、案件の難易度、稼働時間、そして担当する製品やサービスの専門性によって大きく変動します。一般的に、Web会議での技術相談や資料作成といったスポット案件では、時間単価で3,000円から5,000円程度が目安となることが多いです。しかし、高度な専門知識を要する戦略的なプリセールス支援や、特定技術の導入コンサルティングなど、企業の事業に直接貢献するような案件では、月額10万円から30万円以上の報酬が設定されることもあります。
特に、AI、IoT、クラウドセキュリティといった先端技術領域や、特定の業界に特化した深い知見を持つセールスエンジニアは、市場価値が高く、より高単価での契約が期待できます。自身の持つスキルセットと実績を明確に提示することで、相場以上の単価交渉も十分に可能です。
セールスエンジニア副業案件の種類
セールスエンジニアの副業で獲得できる案件の種類についてみていきましょう。
セールス支援
セールスエンジニアの副業案件における「セールス支援」は、企業の営業活動において技術的な側面から貢献する多岐にわたる業務を含みます。具体的には、営業担当者が顧客に製品やサービスを提案する際に同行し、技術的な質問への回答や製品デモンストレーションを実施するプリセールス活動が中心となります。顧客の技術的な課題をヒアリングし、自社製品やサービスがいかにその課題を解決できるかを技術的な根拠に基づき説明することで、顧客の理解を深め、購買意欲を高める役割を担います。
また、顧客からのRFP（提案依頼書）に対する技術的な回答を作成したり、競合製品との比較分析を行い、自社製品の優位性を明確にするための資料作成も含まれることがあります。これらの活動を通じて、営業チームの成約率向上に直接的に貢献することが求められます。
製品やサービスの導入支援
製品やサービスの導入支援は、顧客が契約した製品やサービスを実際に利用開始するまでの技術的なサポートを提供する副業案件です。この分野では、単に製品を販売するだけでなく、顧客がスムーズにシステムを稼働させ、最大限に活用できるようにするための深い技術的知識と実践的なスキルが求められます。具体的な業務内容としては、初期設定のサポート、既存のITインフラとの連携支援、データ移行のサポート、そして導入後の運用に関するトレーニングやオンボーディングなどが挙げられます。
顧客が直面する技術的な課題を解決し、製品やサービスが顧客のビジネスプロセスに滞りなく組み込まれるよう導くことで、顧客満足度の向上と長期的な関係構築に貢献します。トラブルシューティングのスキルや、顧客と密にコミュニケーションを取りながら問題解決にあたる能力が特に重要視されます。
コンサルティング/アドバイザリー
コンサルティング/アドバイザリーの副業案件は、セールスエンジニアが持つ高度な技術的知見と業界経験を活かし、企業の戦略的な課題解決を支援するものです。この種の案件では、特定の製品やサービスの販売に直接的に関わるよりも、顧客企業のビジネス課題や将来のビジョンに対し、技術的な側面から総合的なアドバイスを提供することが中心となります。例えば、新しいIT戦略の策定支援、特定の技術導入によるビジネス変革の可能性評価、既存システムの最適化提案、あるいは競合他社の技術動向分析など、多岐にわたるテーマが考えられます。
セールスエンジニアは、単なる技術的な専門家としてだけでなく、ビジネスの全体像を理解し、企業の経営層やIT部門の意思決定をサポートする戦略的パートナーとしての役割が求められます。深い洞察力と論理的な思考力が不可欠です。
テクニカルライティング/資料作成
テクニカルライティング/資料作成は、セールスエンジニアが持つ技術的な専門知識を、文章や図解を通じて分かりやすく伝える能力を活かす副業案件です。この種の案件では、製品の技術仕様書、導入マニュアル、APIドキュメント、FAQ（よくある質問）、ホワイトペーパー、導入事例、営業担当者向けのトレーニング資料など、多種多様な技術関連ドキュメントの作成を代行します。技術的に複雑な内容を、読み手の理解度に合わせて整理し、正確かつ明瞭な言葉で表現するスキルが求められます。
また、視覚的に分かりやすい図やグラフを適切に用いる構成力も重要です。企業の製品やサービスに関する専門知識を持つセールスエンジニアが、正確な情報に基づいた高品質なドキュメントを作成することで、顧客の製品理解を深め、営業活動やサポート業務の効率化に貢献します。
セミナー/ウェビナー講師
セミナー/ウェビナー講師は、セールスエンジニアが持つ専門知識とプレゼンテーション能力を活かし、特定の技術や製品について聴衆に説明・教育する副業案件です。企業の主催する顧客向けセミナーやウェビナーで、新製品の機能紹介、特定のソリューションの技術的な解説、業界トレンドと関連技術の解説などを担当します。また、社内向けの営業担当者や新入社員向けの技術トレーニング講師として登壇することもあります。聴衆のレベルに合わせて内容を調整し、難しい技術的な概念も分かりやすく、かつ魅力的に伝えるスキルが求められます。
質疑応答を通じて、参加者の疑問を解消し、より深い理解を促すことも重要な役割です。この種の案件は、一度きりの単発が多いものの、実績を積むことで継続的な依頼につながる可能性もあります。
セールスエンジニアの副業で案件の探し方
セールスエンジニアの副業で業務委託の案件を探す方法についてみていきましょう。
エージェント
セールスエンジニアの副業案件を探す上で、エージェントを活用するのは非常に効果的な方法です。業務委託の求人募集を扱うエージェントは、企業とフリーランスを繋ぐ専門家であり、非公開案件を含む多くの案件情報を持っています。あなたのスキルや経験、希望する稼働時間、単価などをヒアリングした上で、条件にマッチした案件を紹介してくれます。また、契約条件の交渉や、業務開始後のフォローアップまで一貫してサポートしてくれるため、安心して副業に取り組めます。高単価で専門性の高い案件は、エージェントを通じてのみ募集されているケースも少なくありません。
自身の市場価値を客観的に評価してもらえるだけでなく、職務経歴書の添削や面談対策のアドバイスも受けられるため、効率的に理想の副業を見つけたい方には非常におすすめです。
クラウドソーシング
クラウドソーシングも、セールスエンジニアの副業案件を探す有力な選択肢の一つです。クラウドソーシングのサイト上には、企業の規模や業種を問わず、多様な依頼が日々掲載されています。例えば、短期間の技術コンサルティング、特定の製品のデモンストレーション支援、技術資料の作成など、自身のスキルや得意分野に合わせて柔軟に案件に応募することができます。エージェントを介さないため、比較的スピーディーに契約できる場合も多く、自身の裁量で仕事を進めやすいのが特徴です。
まずは実績を積みたい、あるいは様々な種類の案件を経験してみたいという方にとっては、手軽に始められるメリットがあります。ただし、案件によっては単価が低いものもあるため、自身のスキルに見合った報酬が得られるか、慎重に選ぶ必要があります。
知人からの紹介
知人からの紹介は、セールスエンジニアの副業案件を獲得する上で、信頼性が高く、かつ質の良い案件につながりやすい方法の一つです。過去の同僚、クライアント、あるいは業界のネットワークを通じて、あなたのスキルや人柄を知る人から直接依頼が来るケースや、良い評判を聞いた企業から声がかかることがあります。紹介案件は、募集に至るまでにすでに信頼関係が構築されていることが多いため、仕事内容や報酬に関するミスマッチが少なく、スムーズに業務を開始できる傾向にあります。
また、単価も比較的高いケースが多く、長期的な関係に発展することもあります。日頃から積極的に人脈を築き、自身のスキルや実績を周囲にアピールしておくことが、知人からの紹介に繋がる重要なポイントとなります。
直接営業
企業への直接営業は、自ら積極的に副業案件を獲得しに行く方法です。これは、特定の業界や企業、あるいは特定の技術領域に特化した案件を獲得したい場合に有効な戦略です。例えば、あなたが専門とする技術を必要としている企業をリサーチし、自社のウェブサイトやSNS、展示会などで情報収集を行います。そして、その企業が抱える課題に対し、あなたのセールスエンジニアとしてのスキルがどのように貢献できるかを具体的に提案する形でアプローチします。
この方法は、時間と労力がかかりますが、成功すればあなたの専門性が高く評価され、高単価かつあなたの希望に合致した案件を獲得できる可能性が高まります。また、企業と直接契約を結ぶことで、中間マージンが発生しないため、より多くの報酬を得られるメリットもあります。
セールスエンジニアの副業におすすめのエージェント
セールスエンジニアの副業探しにおすすめのエージェントを紹介します。
レバテックフリーランス
レバテックフリーランスは、IT・Web業界に特化した国内最大級のフリーランスエージェントです。セールスエンジニアの案件も豊富に取り扱っており、高単価案件やリモートワーク可能な案件も見つかります。低稼働の仕事も用意されていますが、高いスキルと実務経験が求められる傾向にあります。専任のキャリアコンサルタントが案件探しから契約交渉、参画後のサポートまで手厚く支援してくれるため、副業が初めての方でも安心して利用できるでしょう。自身のスキルを活かして効率的に稼ぎたいセールスエンジニアにおすすめです。
エクストリームフリーランス
エクストリームフリーランスは、デジタル人材向けの案件を多数保有するエージェントで、高単価な直請け案件やプライムベンダー案件が豊富な点が特徴です。セールスエンジニア向けの案件も取り扱いがありますが、基本的には実務経験1年以上が目安とされており、経験者向けの案件が中心となっています。副業を希望するセールスエンジニアの場合、週1～3日などの低稼働案件が見つかるかはタイミング次第のため、希望の案件があるかどうか担当のカウンセラーに相談してみるとよいでしょう。
ハイパフォコンサル
ハイパフォコンサルは、その名の通り高単価・高パフォーマンスなコンサルティング案件を専門とするエージェントです。セールスエンジニアとしての知見を活かしたコンサルティング案件も取り扱いがありますが、多くは稼働率の高い案件がメインとなっています。そのため、副業として低稼働で参画できる案件は比較的少ない傾向にあります。しかし、もし合致する案件が見つかれば、非常に高い単価での契約が期待できます。戦略立案や事業推進など、より上流のビジネス課題解決に関わりたい経験豊富なセールスエンジニアには、自身の市場価値を最大限に活かせる可能性があります。
セールスエンジニアの副業求人を探す際のポイント
週1日、土日稼働、在宅ワークなど副業に向いたセールスエンジニアの求人を探す際のポイントについて紹介します。
週1〜2日など低稼働の案件があるか
セールスエンジニアが副業を探す際のポイントの一つが、自身の本業に支障をきたさない範囲での稼働日数です。週1〜2日といった低稼働の案件は、多くのセールスエンジニアにとって理想的と言えるでしょう。このような案件は、特定のプロジェクトにおけるスポット的な技術支援、RFP（提案依頼書）への技術回答作成、短期間の技術コンサルティングなどが該当します。企業のニーズも多様化しており、フルタイムの社員を雇用するのではなく、必要な時に必要なスキルを持つ外部人材を活用するケースが増えています。そのため、低稼働の案件は増加傾向にあり、副業マッチングサイトやエージェントで探す際には、この条件を明確にして検索することが効率的な見つけ方となります。自身のライフスタイルに合わせて無理なく継続できる案件を選ぶことが、副業成功の鍵となります。
平日夜、早朝、土日で稼働できるか
副業としてセールスエンジニアの案件を探す場合、稼働時間帯の柔軟性も重要な要素となります。本業がある中で副業をこなすためには、平日夜間や早朝、または土日祝日といった本業とは異なる時間帯に作業できる案件を見つけることが理想的です。特に、海外に拠点を持つ企業や、時差がある顧客とのやり取りが発生する案件では、日本時間の平日夜間や早朝が適している場合があります。また、顧客との直接的な打ち合わせが少なく、資料作成や調査業務などがメインの案件であれば、時間帯を問わず自身のペースで作業を進めやすいでしょう。求人情報を確認する際には、具体的な勤務時間帯の指定があるか、あるいはフレキシブルな対応が可能かといった点を必ず確認し、自身の生活リズムに合った案件を選ぶことが継続のために気をつけたい点です。
リモート・在宅ワークで作業できるか
現代の働き方の多様化に伴い、セールスエンジニアの副業案件においてもリモート・在宅ワークが可能かどうかの確認は押さえたいポイントです。通勤時間を削減できるリモートワークは、本業との両立を考える上で大きなメリットとなります。技術コンサルティングやテクニカルライティング、オンラインでのデモンストレーションなどは、場所を選ばずに実施しやすい業務です。多くの企業がリモートワークを導入している現状では、副業においても対面での業務が必須ではないケースが増えています。求人情報を確認する際には、「フルリモート」「在宅勤務」といった記載があるか、または面談時にリモートでの働き方について相談可能かを確認するようにしましょう。柔軟な働き方を選択できることで、地理的な制約なく幅広い案件から選ぶことが可能になります。
本業と競合しないか
セールスエンジニアの副業を探す上で、最も慎重に確認すべき点の一つが、本業の企業と副業先が競合しないかという点です。これは、契約上の問題だけでなく、情報漏洩や利益相反といった倫理的な問題に発展する可能性もあるため、非常に重要です。多くの企業では、従業員の兼業・副業に関する規定を設けており、特に競合他社での副業は厳しく制限されていることがほとんどです。副業の案件に応募する前、あるいは契約を締結する前に、必ず本業の就業規則を確認し、必要であれば上長や人事部門に相談するようにしましょう。副業先を選ぶ際には、本業で取り扱っている製品やサービス、顧客層、技術領域などと明確に異なる分野の案件を選ぶことで、競合リスクを最小限に抑えることができます。
セールスエンジニアの副業の始め方
セールスエンジニアの経験をつみ、副業を始める方法についてみていきましょう。
就職して実務経験を積む
セールスエンジニアとして副業を始めるには、まず本業で十分な実務経験を積むことが欠かせません。副業案件で求められるのは、単なる技術知識だけでなく、それを顧客の課題解決に結びつける実践的な能力だからです。企業に就職し、セールスエンジニアとして顧客との折衝、技術提案、デモンストレーション、RFP（提案依頼書）への回答、導入支援など、一連の業務を経験することで、幅広いスキルが身につきます。さらに、特定の製品や業界に深く関わることで、その分野での専門性を高めることができます。
実務経験を通じて得られる知識やノウハウ、そして成功体験が、副業案件を受注するための強力な武器となります。まずは本業でしっかりと実績を積み上げ、自身の市場価値を高めることに注力しましょう。
スキルシートやポートフォリオを準備する
副業案件を獲得するためには、自身の能力を客観的に示すスキルシートやポートフォリオの準備が極めて重要です。スキルシートには、これまでの職務経歴、担当したプロジェクト、習得した技術、取得資格などを具体的に記述し、自身の専門性と貢献度を明確に示します。単に「〇〇の知識がある」と書くのではなく、「〇〇技術を用いて、顧客の課題を解決し、売上を〇〇%向上させた」といった具体的な成果を盛り込むことで、採用担当者の目に留まりやすくなります。
さらに、作成した提案資料、デモンストレーションの動画、技術ブログのリンクなど、自身の技術力や提案力を具体的に示すポートフォリオを用意することで、潜在的なクライアントに対して説得力のあるアピールができます。これらは、あなたの専門性と実績を証明する「顔」となるため、時間をかけて丁寧に作成しましょう。
副業先の案件を探す
スキルシートとポートフォリオが準備できたら、いよいよ副業先の案件探しを本格的に開始します。案件を探す方法はいくつかありますが、効率的なのは、セールスエンジニアの副業案件に特化したエージェントの活用や、クラウドソーシングサイトの活用です。エージェントは、あなたのスキルや希望に合った非公開案件を紹介してくれるだけでなく、条件交渉なども代行してくれます。クラウドソーシングサイトでは、多種多様な案件が公開されており、自身のペースで応募できるのがメリットです。
また、これまでの人脈を活かし、知人からの紹介を頼るのも有効な手段です。信頼関係が既に構築されているため、質の高い案件につながりやすい傾向があります。複数のチャネルを並行して活用し、自身のスキルや希望に最適な案件を見つけることが、副業成功への第一歩となります。
セールスエンジニアが副業を始める際の注意点
会社員のセールスエンジニアが副業を始める際の注意点についてみていきましょう。
就業規則を確認し副業の許可を取る
セールスエンジニアが副業を始める際に最初に行うべきことは、勤務先の就業規則を確認し、副業に関する規定を把握することです。多くの企業では、従業員の副業に関して何らかのルールを設けており、中には副業を全面的に禁止しているケースや、事前の申請・許可を義務付けている場合があります。特に、本業と競合する可能性のある業務や、情報漏洩のリスクがある業務については厳しく制限されていることが一般的です。
就業規則を確認した上で、もし申請が必要であれば、上司や人事部門に相談し、適切な手続きを踏んで許可を得るようにしましょう。無許可で副業を行うことは、最悪の場合、就業規則違反として懲戒処分の対象となる可能性もあるため、細心の注意が必要です。
確定申告を忘れないようにする
副業で収入を得るセールスエンジニアにとって、確定申告の必要性を理解し、適切な手続きを行うことは留意すべき点です。副業で得た所得が年間20万円を超える場合、原則として確定申告を行い、所得税を納める義務が生じます。これは、給与所得とは別に副業による所得を申告する必要があるということです。また、所得額によっては住民税の申告も必要となります。確定申告を怠ると、延滞税や無申告加算税といった追徴課税が発生する可能性があるため、注意が必要です。
日々の副業収入や経費を記録しておくことで、確定申告の際にスムーズに手続きを進めることができます。税金に関する不明点があれば、税務署や税理士に相談することをおすすめします。
本業とのバランスに注意する
副業に意欲的に取り組むことは素晴らしいですが、本業とのバランスを崩さないよう細心の注意を払うことが、セールスエンジニアとして長く活躍するためのポイントです。副業に時間を割きすぎると、本業のパフォーマンスが低下したり、疲労が蓄積して健康を損なったりするリスクがあります。セールスエンジニアは、顧客対応や提案準備など、本業でも多くのエネルギーを要する職種です。副業の案件を選ぶ際には、無理のない稼働時間やスケジュールを明確にし、自身の体力やプライベートの時間を確保できる範囲で請け負うことが肝心です。
本業がおろそかになると、会社からの評価が下がり、キャリアに悪影響を及ぼす可能性もあります。副業はあくまで本業の補助という位置づけを忘れず、健康を第一に無理のない範囲で取り組むようにしましょう。
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