SFA（Sales Force Automation）の知識や経験を活かして副業を始めたいけど、どこから手をつければいいか悩んでいる方も多いのではないでしょうか。本業との両立をしながら、効率的に稼ぎたいという方もいるでしょう。
この記事では、SFAの業務委託案件を受注して副業で稼ぐための具体的な方法や、週1、2日、土日稼働、フルリモートで働ける求人案件の探し方について解説します。
業界最大級の案件数/サポートも充実のエージェント
ITプロパートナーズ
エンド直の案件が豊富/週2、3日、リモートなど柔軟な働き方が可能
ギークスジョブ
独立相談や市場価値診断などのサポート/インボイス制度も安心
営業支援システムを構築、導入、運用するスキルを活かして、あなたの理想の働き方を手に入れませんか？
SFAの副業は稼げる？
セールス部門でのSFAの導入や設計開発、運用などの知見を活かして副業でお金を稼ぐことはできるのでしょうか。営業DXの推進や副業マッチングなどの市況から収入アップのポイントについてみていきましょう。
営業DXの需要の高まりが副業市場を活性化
近年、企業は営業活動の効率化を図るため、SFAシステムの導入を進めています。この営業DXの波は、SFAに精通した人材の需要を急速に高めています。SFAツールを活用した業務効率化の知識や経験を持つエンジニアやマーケター、コンサルタントは、まさに引く手あまたの存在と言えるでしょう。特に、システムのカスタマイズや導入支援、データ分析といった専門性の高い領域では、高単価な案件を獲得できる可能性も十分にあります。
副業マッチングサービスの活用で、自分に合った案件を見つけよう
SFAの副業案件を探すには、副業マッチングサービスが便利です。クラウドソーシングやエージェントなどのサービスでは、プログラミング、データ分析、営業経験など、あなたのスキルに合った案件が掲載されています。また、クライアントとの契約をサポートしてくれるため、スムーズに仕事を始めることができます。案件内容や報酬は様々なため、複数のサービスに登録して比較検討することがおすすめです。
SFA副業で収入をアップするポイント
SFAの副業で収益をあげるためには、いくつかのポイントを押さえておく必要があります。
- 専門性の強化：SFAシステムの機能や操作方法、データ分析など、専門知識を深めることが重要です。資格取得や研修に参加し、常に最新の知識を習得するようにしましょう。
- 実績の積み上げ：初期は単価が低い案件から始めることもありますが、実績を積み重ねることで、より高単価な案件を獲得できるようになります。ポートフォリオを作成し、自分の実績をアピールすることも効果的です。
- コミュニケーション能力の向上：クライアントとのコミュニケーションは、プロジェクトの成否を左右する重要な要素です。ヒアリング能力、提案力、そして丁寧な説明能力を養いましょう。
SFAの副業は、あなたのスキルを活かして高収入を得るための絶好のチャンスです。ぜひ、積極的に挑戦してみてください。
SFA副業案件の現状
SFAの副業を獲得する際に必要となるスキルや報酬金額の相場についてみていきましょう。
SFAの副業案件に求められるスキル
SFA副業で業務委託の案件に参画する際に求められるスキルは、プロジェクトの種類によって異なりますが、共通して求められるのは、対応するSFAシステムに関する深い知識と、それを活用した業務改善能力です。
具体的には、特定のSFAツールの操作スキルはもちろん、データ分析、レポーティング、そしてクライアントとのコミュニケーション能力が求められます。
特に、データ分析スキルは、SFAに蓄積したログデータから得られる示唆を有効活用し、営業担当者の行動パターンや売上の推移を分析し、改善策を提案するために不可欠です。
また、SFAシステムのカスタマイズや自動化を図る際には、プログラミングが必要となります。さらに、営業部門の業務内容を理解し、最適なSFA導入を提案するためには、高いコミュニケーション能力も求められます。
SFA副業案件の単価相場
SFA副業案件の単価相場は、案件の種類、求められるスキルレベル、経験年数などによって変動します。一般的に、システム開発やカスタマイズといった高度なスキルが求められる仕事では、高単価となる傾向があります。また、大手企業の案件や、長期的なプロジェクトに携わる場合も、高い報酬額が期待できます。
副業マッチングサイトなどでは、業務委託の案件概要や費用目安が公開されているため、事前に確認することができます。ただし、これらの情報はあくまで目安であり、実際の報酬は交渉によって決定されるケースも少なくありません。
SFA副業案件の単価相場としては、時給換算で3,000円〜5,000円程度が目安となります。システムカスタマイズやコンサルティングの場合は、時給換算で8,000円〜10,000円の案件を獲得できる場合もあります。
SFA副業は、高単価で自分のスキルを活かせる魅力的な仕事です。しかし、求められるスキルレベルも高いため、継続的な学習とスキルアップが不可欠です。
SFA副業案件の種類
SFAの副業で獲得できる業務委託案件の種類を紹介します。
開発
SFAの開発案件は、高い専門性と技術力が求められます。新規システムの開発から既存システムのカスタマイズまで、幅広いタスクが想定されます。プログラミングはもちろん、SFA上で管理するテーブルの設計能力、データベース構築のスキルなどが求められます。また、顧客のニーズを正確に把握し、実装方法を提案する能力も重要です。
コンサルティング
SFAの導入を支援するコンサルティング案件では、顧客企業の業務フローを分析し、現場の営業担当者がSFAシステムをスムーズに活用する提案を行います。データ入力の仕組みや通知の設定といったSFAの知識だけでなく、ビジネスプロセスに関する深い理解も必要です。また、顧客とのコミュニケーション能力も重要であり、顧客の課題を的確に捉え、解決策を提示する能力が求められます。
データ分析・レポート作成
SFAのシステムで収集されたデータを分析し、営業活動の改善に繋がるレポートを作成する案件です。統計やデータ分析手法に関する知識に加え、SFA上に保持されたデータ構造を理解していることが求められます。分析結果を分かりやすく可視化し、経営層や営業担当者に効果的に伝えるプレゼンテーション能力も重要です。
データ入力・データ整備
SFAに顧客情報や商談情報を正確に入力したり、住所や会社名など入力されたデータの名寄せを行うことで、データの整合性を保つ作業です。一見単純な作業と思われがちですが、大量のデータを正確かつ迅速に入力する能力、データの誤りを発見し修正する能力が求められます。
トレーニング
SFAツールの使用方法を顧客企業の社員に指導するトレーニング案件です。SFAシステムの機能を熟知しているだけでなく、分かりやすく説明する能力、相手の理解度に合わせて指導内容を調整する能力が求められます。
SFA副業で業務委託案件の探し方
フルリモートや土日稼働OKなど副業で参画できる業務委託のSFA案件を探す方法について紹介します。
エージェントを活用する
副業に特化したエージェントや、IT系の専門エージェントに登録することで、在宅ワークや土日稼働などの条件に合った案件を紹介してもらうことができます。自社で営業を保有するエージェントは、多くの企業と連携しており、非公開の案件情報を持っている場合もあります。また、自分のスキルや希望条件を細かく伝えることで、よりピンポイントでマッチした仕事を紹介してもらうことができます。
エージェントを利用するメリットとしては、求職活動にかかる時間を短縮できること、専門的なアドバイスを受けられることなどが挙げられます。ただし、エージェントによっては業務経験1年以上など登録に条件がある場合があるため、事前に確認しておきましょう。
クラウドソーシングで探す
クラウドソーシングのサイトでは、SFAに関する業務委託のプロジェクトが掲載されています。システム開発、データ分析、コンサルティングなど、幅広い分野の案件の中から、自分のスキルや経験に合ったものを選ぶことができます。
クラウドソーシングを利用するメリットとしては、手軽に案件を探せること、比較的短期間で仕事を開始できることなどが挙げられます。ただし、競合となる受注者が多く、単価が低い案件も多いというデメリットもあります。
直接営業を行う
積極的に企業にアプローチし、自らのスキルをアピールすることで、案件を獲得することも可能です。SFAベンダー、コンサルティング会社、あるいはSFAを導入している企業に直接連絡を取り、業務委託の打診をする方法です。
直接営業を行うメリットとしては、高単価な案件を獲得できる可能性があること、自分の強みを最大限にアピールできることなどが挙げられます。ただし、企業を探す手間や、営業活動にかかる時間がかかるというデメリットもあります。
SFAの副業探しにおすすめのエージェント
SFAの副業案件を探している方にとって、信頼できるエージェントの存在は非常に重要です。ここでは、レバテックフリーランス、ITプロパートナーズ、ギークスジョブの3つのエージェントに焦点を当て、それぞれの特徴や強みを解説します。
レバテックフリーランス
『レバテックフリーランス』は、IT・Web業界に特化したフリーランスのエンジニアやデザイナー向けのエージェントです。SFAに限らず、様々なIT系の案件が豊富に揃っており、高単価な案件も多いのが特徴です。
このサービスの強みは、キャリアアドバイザーによるサポートです。あなたのスキルや経験、希望条件に合わせて最適な案件を紹介してくれます。また、契約に関するサポートや、アフターフォローなども充実しています。
ITプロパートナーズ
『ITプロパートナーズ』は、週2日からなど稼働率の低い案件を豊富に持つエージェントです。フリーランスエンジニア向けの案件だけでなく、マーケターやデザイナー向けの案件も扱っています。SFAだけでなく、AI、IoT、クラウドなど、最先端技術に関わる仕事も多く見られます。
このサービスの強みは、エンドユーザー企業との取引実績が豊富であることです。そのため、浅い商流のSFA導入プロジェクトに関わる機会も多く、キャリアアップを目指す方におすすめです。
ギークスジョブ
『ギークスジョブ』は、ITエンジニア向けの業務委託求人を豊富に扱うエージェントです。サイト上にはSFAだけでなく、Web開発、インフラなど、幅広いIT系の案件が掲載されています。
このサービスの強みは、ミドル層のエンジニアに特化した求人サイトであることです。豊富な経験を持つエンジニアにとっては、スキルを活かせる案件が多く、高単価な案件も期待できます。
SFAの副業案件を探す際は、『レバテックフリーランス』、『ITプロパートナーズ』、『ギークスジョブ』などのエージェントを活用することで、効率的に求職活動を進めることができます。それぞれのエージェントの特徴を比較し、自分に合ったエージェントを見つけてください。
SFA副業求人を探す際のポイント
初心者がSFAの副業で業務委託の求人情報を探すポイントについて説明します。
週1〜2日など低稼働の案件があるか
SFAの副業を探される際、週1〜2日など、本業との両立がしやすい低稼働の案件があるか、という点は非常に重要なポイントです。スタートアップやベンチャー企業などでは、フルタイムの社員だけでなく、副業で働きたいという人材のニーズにも応えるよう、柔軟な働き方を提供する会社があります。
副業マッチングサイトや業務委託の求人サイトで、勤務時間や稼働日数が記載されている場合、希望に合う案件を探しやすくなっています。また、エージェントに相談することで、条件に合致した案件のみに絞って紹介してもらうことも可能です。
平日夜、早朝、土日で稼働できるか
本業との兼ね合いから、平日夜、早朝、あるいは土日に稼働したいという方も多いでしょう。SFAの副業案件の中には、時間帯が柔軟なものが多く存在します。特に、稼働時間の指定がない案件であれば、自分の都合に合わせて時間を調整することができます。
求人情報を探す際には、「フレックス勤務可」「リモートワーク可」といったキーワードで検索すると、より多くの選択肢が見つかります。
フルリモート・在宅ワークで作業できるか
在宅ワークは、場所や時間に縛られずに働くことができるため、多くの副業希望者にとって魅力的な働き方です。SFAの仕事は、パソコンとインターネット環境さえあれば、どこでも作業できるものが多いため、リモートワークで対応できる案件が多数あります。
リモートワークのメリットとしては、通勤時間が削減できること、自分のペースで仕事を進められることなどが挙げられます。ただし、コミュニケーションが円滑に行えるよう、チャットツールやビデオ会議システムなどを活用する必要があります。
本業と競合しないか
SFAの副業が、本業に支障をきたさないか、という点も重要な検討事項です。例えば、本業の勤務先の事業内容と、副業先の会社の事業内容が競合する場合は、機密保持契約などに注意する必要があります。
また、副業によって本業の業務に支障が出てしまうような場合は、両立が難しくなる可能性があります。そのため、副業を選ぶ際には、クライアントの業種や業界、そして本業との兼ね合いをしっかりと考慮する必要があります。
SFA副業の始め方
SFAの経験を活かして副業を始めるには、どのような手順を踏めば良いのでしょうか。以下でみていきましょう。
就職してSFAの実務経験を積む
SFAの副業を始める上で、まずは会社に就職して、SFAシステムの実務経験を積むことが最も確実な方法です。正社員として企業に採用され、SFAを構築したり、実際に運用することで、システムの機能や操作方法を深く理解することができます。
また、顧客データの分析やレポート作成など、SFAに関連する様々な業務を経験することで、幅広いスキルを身につけることができます。
実務経験は、副業で高単価な案件を獲得するための大きな武器となります。特に、特定のSFAツールの操作方法や、導入・運用に関するノウハウは、クライアントから高く評価されるでしょう。
スキルシートやポートフォリオを準備する
SFAの副業を始める前に、職務経歴書をもとに、自分のスキルや経験をまとめたスキルシートやポートフォリオを作成しておきましょう。スキルシートには、扱えるSFAシステム、データ分析スキル、プログラミングスキルなどを具体的に記載します。
ポートフォリオには、過去のプロジェクトで作成したレポートやシステムの画面ショットなどを含めることで、自分の能力を視覚的にアピールすることができます。
スキルシートやポートフォリオは、副業案件に応募する際に提出することが求められる場合が多いです。これらの資料は、クライアントがあなたのスキルや経験を評価する上で重要な要素となります。
副業先の案件を探す
SFAの副業案件を探す方法は様々です。以下のような方法で仕事を見つけましょう。
- 副業マッチングサイト：『クラウドワークス
』や『ココナラ
』などの副業マッチングサイトでは、SFAに関する様々な案件が掲載されています。 - エージェント：『レバテックフリーランス』、『ITプロパートナーズ』などのIT系の専門エージェントに登録することで、自分に合った案件を紹介してもらうことができます。
- 直接営業：SFAベンダーやコンサルティング会社に直接連絡を取り、業務委託の打診をすることも可能です。
SFAの副業は、あなたのスキルを活かして収入を得るだけでなく、キャリアアップにも繋がる可能性を秘めています。ぜひ、積極的に挑戦してみてください。
代表的なSFAツール
副業で関わることの多い代表的なSFAツールを紹介します。
Salesforce Sales Cloud
Salesforce Sales Cloudは、世界中で最も広く利用されているSFAツールのひとつです。顧客情報の一元管理、商談管理、営業活動の可視化など、SFAとして求められる基本機能を高いレベルで備えています。また、AI機能の活用により、営業活動の予測や最適化を支援するなど、常に進化を続けています。
Salesforce Sales Cloudの強みは、そのカスタマイズ性の高さです。自社の業務に合わせて柔軟に設定できるため、大規模な企業から中小企業まで幅広い層に利用されています。
kintone
kintoneは、サイボウズが提供するクラウド型のグループウェアです。SFA機能だけでなく、プロジェクト管理、顧客管理など、様々な業務をサポートする機能を備えています。
kintoneの強みは、そのシンプルさです。プログラミング知識がなくても、誰でも簡単にアプリを作成できるため、ITリテラシーが低いユーザーでも導入しやすい点が特徴です。
eセールスマネージャー
eセールスマネージャーは、日本企業向けに開発されたSFAツールです。営業活動の効率化はもちろん、顧客満足度の向上にも貢献できる機能が充実しています。
eセールスマネージャーの強みは、日本企業特有の営業スタイルに合わせた機能が充実している点です。例えば、稟議書作成機能や見積書作成機能など、営業活動に必要な機能がワンストップで利用できます。
SFA副業での注意点
ここでは、SFAの副業を行う際の注意点についてみていきましょう。
就業規則を確認し副業の許可を取る
SFAの副業を始める前に、まず本業先の就業規則を確認することが重要です。多くの企業では、副業に関する規定が設けられており、副業の許可が必要な場合や、副業できる業種や時間帯に制限がある場合があります。
就業規則に違反して副業を行ってしまうと、懲戒処分を受ける可能性もあります。そのため、事前に人事担当者などに確認し、副業を行う際の注意点などをしっかりと把握しておきましょう。
確定申告を忘れないようにする
副業によって得た収入は、確定申告の対象となります。確定申告を行わないと、税務署から指摘を受けたり、ペナルティを科せられる可能性があります。
確定申告は、自分で行うか、税理士に依頼することができます。自分で行う場合は、確定申告の要領をしっかりと把握し、必要な書類を揃えておく必要があります。税理士に依頼する場合は、費用がかかりますが、専門家に任せられるので安心です。
本業とのバランスに注意する
SFAの副業は、本業との両立が重要です。副業に時間を使いすぎて、本業の仕事に支障が出てしまうような状況は避けなければなりません。
副業と本業のバランスを取るためには、以下の点に注意しましょう。
- スケジュール管理：副業のスケジュールを立て、本業との兼ね合いを考慮しましょう。
- 健康管理：睡眠不足や疲労が溜まらないように、十分な休息を取りましょう。
- 優先順位付け：複数の仕事を抱える場合は、優先順位を明確にし、重要な仕事から取り組むようにしましょう。
SFAの副業は、スキルを活かして収入を得る良い機会ですが、注意点もいくつかあります。就業規則の確認、確定申告、本業とのバランスなど、しっかりと準備を行い、スムーズに副業をスタートさせましょう。
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