技術顧問として副業を検討されている方にとって、「本当に稼げるのか」「本業と両立できるのか」といった疑問は尽きないでしょう。しかし、結論から言えば、自身の専門性を活かせば顧問やアドバイザーとしての副業は十分に稼げます。さらに、週1〜2日や土日のみの稼働、フルリモートといった柔軟な働き方で案件を見つけることも可能です。
リモートワークが普及し、企業が多様な働き方を受け入れるようになった現代において、外部の専門家である技術顧問へのニーズは高まっています。特に、IT人材の不足に悩む企業にとって、一時的あるいは継続的に高度な技術的知見を提供してくれる技術顧問は非常に価値のある存在です。
本記事では、技術顧問の副業がなぜ稼げるのか、そして忙しい本業の合間を縫って効率的に案件を探し、成功させるための具体的な方法について解説していきます。
技術顧問の副業は稼げる？
技術顧問の副業でお金を稼ぐことはできるのでしょうか。人材需要、副業マッチングの仕組み、収入アップのポイントについてみていきましょう。
技術的なアドバイスや指導
技術顧問の副業は、その専門性と提供する価値に応じて十分に稼げると言えます。企業が抱える技術的な課題は多岐にわたり、自社だけでは解決が難しいケースも少なくありません。例えば、最新のAI技術導入、複雑なクラウドインフラの設計、あるいは開発プロセスの抜本的な改善など、高度な専門知識と豊富な経験が求められる領域です。このような場面で、外部の技術顧問が提供するアドバイスや指導は、企業にとって価値が高く、それに見合った報酬が支払われます。
事業の成長に直結するような戦略的なアドバイスや、開発コストの大幅な削減に繋がるような具体的なソリューションを提供できる顧問は、高単価の案件を獲得しやすい傾向にあります。つまり、自身の持つニッチな専門性が、特定の企業の喫緊の課題に合致した際には、期待以上の報酬を得ることも可能ということです。
副業マッチングの活用
技術顧問の副業案件を探す上で、副業マッチングサービスを積極的に活用することは、効率的に収入を得るための手段と言えます。クラウドソーシングやエージェントなどのプラットフォームでは、多様な業種・規模の企業が、様々な技術課題を解決するために人を募集しています。自身のスキルや経験を詳細に登録することで、企業側からのスカウトを受けやすくなり、また自身で興味のある案件に直接応募することも可能です。
マッチングサービスを介することで、契約交渉や報酬の取り決め、さらには業務委託契約書の作成といった事務的なプロセスもサポートされることが多く、本業と並行して副業を進める上での負担を軽減できます。質の高い案件を継続的に獲得するためには、プラットフォーム上での実績や評価を積み上げ、自身の専門性と信頼性を明確にアピールしていくことが肝要です。
収入アップのポイント
技術顧問として収入をアップさせるためには、いくつかのポイントがあります。まず、自身の専門性をさらに深掘りし、ニッチな領域での第一人者となることです。汎用的なスキルよりも、特定の技術や業界に特化した深い知見は、高単価案件の獲得に直結します。次に、過去の実績を具体的にアピールできるポートフォリオを充実させることです。どのような課題を、どのような技術で、どのように解決し、どのような成果を出したのかを明確に示すことで、企業からの信頼を得やすくなります。
また、単発の案件だけでなく、6ヶ月以上の継続的な案件を獲得することも収入安定化とアップに繋がります。そのためには、一度関わった企業との信頼関係を構築し、期待以上の成果を出すことが必要です。さらに、最新の技術トレンドを見極め、自身のスキルセットをアップデートし続けることも、市場価値を高める上で非常に重要になります。
技術顧問の副業案件の現状：スキルと単価相場
技術顧問の副業に必要なスキルと報酬の単価相場についてみていきましょう。
業務委託の技術顧問案件で求められるスキル
業務委託の技術顧問案件では、単に特定の技術スキルがあるだけでなく、多角的な視点と高い課題解決能力が強く求められます。例えば、企業の抱える漠然とした技術課題を、具体的な解決策に落とし込むためのヒアリング能力や論理的思考力は不可欠です。また、単に技術的な正解を示すだけでなく、企業のビジネスモデルや組織文化を理解し、実現可能性の高い現実的な提案ができるコンサルティングスキルも重要視されます。
さらに、プロジェクトマネジメント経験や、複数のステークホルダーとの調整能力、若手エンジニアの育成支援ができるメンターシップも、多くの企業が技術顧問に期待する要素です。特定のプログラミング言語やフレームワークの深い知識はもちろんのこと、クラウド環境やセキュリティ、DevOpsといった幅広い領域への知見が、より多様な案件に対応できる強みとなります。
技術顧問案件で副業の単価相場
技術顧問案件の副業単価は、顧問の専門性、経験年数、提供できる価値、そして企業の規模や課題の緊急性によって大きく変動します。報酬の目安としては、週数時間の稼働で月額10万円から30万円程度の案件が多く見られますが、特定のニッチな分野での深い知見や、事業戦略に直結するようなアドバイスを提供できる高レベルの顧問であれば、月額50万円を超える案件も存在します。特に、新規事業の立ち上げ支援や、大規模なシステム刷新プロジェクトの技術監修など、企業の将来を左右するような重要な局面での顧問料は高額になる傾向があります。
また、成果報酬型や成功報酬型の契約形態を取ることで、顧問料がさらに上振れするケースもあります。単価相場はあくまで目安であり、自身のスキルセットと実績を市場に適切にアピールすることで、より高い報酬を目指すことが可能です。
技術顧問の副業案件の種類
技術顧問の副業で獲得できる案件の種類についてみていきましょう。
プロジェクト型顧問
プロジェクト型の技術顧問は、特定のシステム開発や新規事業立ち上げなど、明確な期間と目標を持つプロジェクトにおいて、技術的な専門知識を提供し、成功へと導く役割を担います。例えば、新しいWebサービスを開発する際、そのアーキテクチャ設計から技術選定、開発プロセスの最適化まで一貫して技術的な側面から指導を行います。AIやIoTといった最新技術を事業に取り入れるケースでは、実現可能性の検討やPoC（概念実証）の推進、さらには具体的な導入フェーズにおける技術的な課題解決に貢献することもあります。単に技術的なアドバイスに留まらず、開発チームと密に連携し、プロジェクトの進捗管理や品質向上にも深く関与することで、企業の技術力向上とプロジェクトの円滑な進行を強力に支援する点が特徴です。
課題解決型顧問
課題解決型の技術顧問は、企業が抱える特定の技術的な問題に対し、根本的な原因を特定し、実践的な解決策を提案・実行支援することを目的とします。例えば、既存システムのパフォーマンスが低下している場合、ボトルネックの特定から改善策の立案、具体的なコードレベルでの最適化までを支援します。また、情報セキュリティの脆弱性が見つかった際には、リスク評価から対策の策定、導入支援までを一貫して担当し、企業のITインフラを強固なものにします。アジャイル開発への移行支援やDevOpsの導入など、開発プロセスの改善を通じて、開発効率と品質の向上に貢献することもあります。このように、目の前の課題解決に直接的に関わることで、企業の事業継続性や競争力強化に貢献する非常に実践的な顧問スタイルです。
組織・人材育成型顧問
組織・人材育成型の技術顧問は、企業の技術組織全体の強化やエンジニア個々のスキルアップを支援することに焦点を当てています。具体的には、エンジニアの採用戦略策定や評価制度の見直し、キャリアパスの設計など、組織全体のエンジニアリング力を向上させるためのコンサルティングを行います。また、特定の技術分野に関する社内研修の企画・実施、若手エンジニアに対するOJTやメンターシップを通じて、実践的なスキルと知識の習得を支援することもあります。企業の技術ブランディングを高めるため、技術ブログの監修や社外への技術情報発信に関するアドバイスを行うケースも含まれます。このように、技術者の成長を促進し、強固な技術組織を構築することで、企業の長期的な成長を下支えする重要な役割を担います。
経営・戦略型顧問
経営・戦略型の技術顧問は、企業の経営層に対し、技術的な視点から事業戦略や経営戦略の策定を支援する、非常に高度な役割です。例えば、中長期的な技術ロードマップの策定や、新たな技術投資の優先順位付けなど、企業の将来を見据えた技術戦略の立案に深く関与します。M&A（合併・買収）を検討する際には、対象企業の技術力やシステム資産を評価する技術デューデリジェンスを実施し、事業リスクやシナジー効果を明確化することで、経営判断をサポートします。また、新規事業のアイデアに対して、その技術的な実現可能性（フィージビリティスタディ）を評価し、事業計画に反映させることもあります。このように、技術とビジネスを結びつけ、企業の競争優位性を確立するための戦略的な意思決定を支援する点が特徴です。
技術顧問の副業案件の探し方
技術顧問の副業案件を探す方法について紹介します。
エージェント
技術顧問の副業案件を探す上で、専門のエージェントを活用することは非常に有効な手段です。これらのエージェントは、企業が求める特定の技術スキルや経験を持つ人材と、副業として技術顧問を希望する個人の両方を熟知しており、最適なマッチングをサポートしてくれます。エージェントを通じて案件を探すメリットは、公開されていない非公開案件にアクセスできる可能性が高まること、報酬や契約条件に関する交渉を代行してくれること、そして自身のスキルセットやキャリアプランに合致する案件を効率的に見つけられる点にあります。
また、応募書類の添削や面談対策など、選考プロセスにおけるきめ細やかなサポートを受けられることも多く、本業で多忙な方にとっては時間と労力の節約にも繋がります。自身の強みを明確に伝え、エージェントとの信頼関係を築くことが、良質な案件獲得の鍵となります。
クラウドソーシング
技術顧問の副業案件は、クラウドソーシングプラットフォームでも見つけることが可能です。クラウドソーシングのサイト上には、システム開発やサイト制作だけでなく、技術コンサルティングやアドバイスを求める企業からの案件も掲載されています。これらのプラットフォームの利点は、時間や場所に縛られずに案件を探し、自身のペースで仕事を進められる柔軟性にあります。また、比較的少額の案件からスタートし、実績を積み上げることで、より高単価で継続的な案件へと繋げていくことも期待できます。
ただし、競争が激しい案件も多いため、自身の専門性や過去の実績を具体的に示し、他の応募者との差別化を図ることが重要です。魅力的なプロフィール作成と、丁寧なコミュニケーションを心がけることで、クライアントからの信頼を獲得し、案件獲得の可能性を高めることができます。
同僚や知人からの紹介
現在の同僚や過去の職場の知人からの紹介も、技術顧問の副業案件を獲得する上で非常に強力なチャネルとなります。これは、信頼関係がすでに構築されているため、案件の獲得ハードルが低いだけでなく、企業の文化や抱える課題について事前に詳細な情報を得やすいという大きなメリットがあります。また、紹介による案件は、ミスマッチが少なく、双方にとって満足度の高い関係を築きやすい傾向があります。自身の専門性や得意分野を日頃から周囲に共有し、何か困りごとがあれば相談してもらえるような信頼を築いておくことが重要です。
直接的な案件紹介だけでなく、紹介を通じて新たな人脈が広がり、そこからさらなるビジネスチャンスが生まれる可能性も秘めています。長期的なキャリア形成を考える上でも、人との繋がりを大切にすることは非常に価値があります。
直接営業
技術顧問として副業案件を獲得する最も直接的な方法は、企業への直接営業です。これは、自身の専門性や提供できる価値を明確に言語化し、課題を抱えている可能性のある企業に対し、積極的にアプローチする手法です。例えば、業界研究を通じて特定の課題が見えてきた企業や、ウェブサイトなどで技術的な課題を示唆している企業に対して、解決策を提案する形でコンタクトを取ります。このアプローチでは、企業のニーズを的確に把握し、それに対する具体的なソリューションを提示する能力が求められます。
また、自身の実績や経験をまとめたポートフォリオを準備し、企業の担当者に納得感を与える説明ができるよう、事前にしっかりと準備することが成功の鍵となります。時間はかかりますが、自らが案件を選び、希望する条件で契約を結べる可能性が高い点が最大のメリットと言えるでしょう。
技術顧問の副業におすすめのエージェント
技術顧問の副業におすすめのエージェントを紹介します。
ハイパフォコンサル
ハイパフォコンサルは、ハイクラスなフリーランスコンサルタント案件に特化したエージェントであり、技術顧問の副業を探す上でも非常に有望な選択肢の一つです。高い専門性と実績を持つITコンサルタントや技術スペシャリスト向けの案件が豊富に揃っており、上場企業からベンチャー企業まで幅広いクライアントの課題解決に貢献する機会を提供しています。特に、戦略立案や業務改革、新規事業立ち上げなど、経営層に近いポジションでの技術顧問案件が多く、高単価かつやりがいのある仕事を見つけやすいのが特徴です。専任のコンサルタントが個々のスキルやキャリア志向を丁寧にヒアリングし、最適な案件をマッチングしてくれるため、効率的に自身の市場価値を最大化したい方におすすめです。
フリーコンサルタント.jp
フリーコンサルタント.jpは、その名の通りフリーランスのコンサルタント向けに特化した案件紹介サービスで、技術顧問の副業案件も数多く取り扱っています。大手企業からスタートアップまで多種多様な業界・規模のクライアントの案件があり、自身の専門分野や希望する働き方に合わせて柔軟に案件を探すことができます。プロジェクトの期間や稼働時間も幅広く、本業とのバランスを取りながら副業として技術顧問を務めたい方にとって選択肢が豊富です。サイト上で自身のスキルや経験を登録することで、企業側からのスカウトを受ける機会もあり、効率的な案件探しが可能です。コンサルタントとしての独立を視野に入れている方にとっても、経験を積む場として活用できるでしょう。
コンサルデータバンク
コンサルデータバンクは、豊富なコンサルティング案件を保有するエージェントであり、技術顧問としての副業を探している方にとっても有用なサービスです。特に、IT戦略、システム導入、DX推進といった技術系のコンサルティング案件が充実しており、企業のIT部門や事業部門における課題解決を支援する機会が豊富に用意されています。自身の得意な技術領域や業界に特化した案件を見つけやすく、これまでの経験を活かして高単価な案件を獲得しやすい環境が整っています。エージェントが持つ非公開案件へのアクセスも可能であり、一般的な求人サイトでは見つけられないような、専門性の高いユニークな案件に出会える可能性があります。キャリアアドバイザーのサポートを受けながら、自身の市場価値を最大限に活かしたい方におすすめです。
技術顧問の副業求人を探す際のポイント
技術顧問の副業で求人を探す際のポイントについてみていきましょう。
週1〜2日などで対応可能か
技術顧問の副業求人を探す際には、自身の本業との兼ね合いを考慮し、週に1〜2日程度の稼働で対応可能な案件であるかを事前に確認することが極めて重要です。多くの技術顧問案件は、企業の特定の課題解決やプロジェクトの推進を目的としており、必ずしも毎日オフィスに常駐する必要がないケースも少なくありません。週に数時間のオンラインミーティングや、月に数回の訪問でアドバイスを行うなど、柔軟な働き方が可能な案件を見つけることが、本業に支障をきたさずに副業を継続する上で欠かせません。
募集要項に稼働日数の目安が明記されているか、またはエージェントや企業担当者に直接確認し、自身のスケジュールと無理なく両立できる案件を選定するよう心がけましょう。
平日夜、早朝、土日で稼働できるか
技術顧問の副業において、平日夜間、早朝、あるいは土日など、本業時間外での稼働が可能であるかは、案件選定における重要なポイントです。多くの企業が外部の技術顧問を求める際、必ずしも平日の日中に時間を確保できるわけではない個人の状況を理解している場合があります。そのため、フレックスタイム制を導入していたり、オンラインでの非同期コミュニケーションを主とする案件も存在します。
自身のライフスタイルや本業の勤務体系に合わせて、無理なく時間を捻出できる稼働時間帯の案件に絞って探すことで、副業としての継続性を高めることができます。特に、緊急性の低いアドバイザリー業務や、資料作成などのバックオフィス業務は、時間帯を問わず柔軟に対応しやすい傾向にあります。
フルリモート・在宅ワークで作業できるか
技術顧問の副業求人を探す上で、フルリモートや在宅ワークで作業が可能であるかは、地理的な制約をなくし、より多くの案件にアクセスできる重要な要素です。近年、ビジネス環境のリモート化が加速する中で、技術顧問の業務においてもオンラインでのミーティングや資料共有が一般的になっています。これにより、居住地に関わらず全国各地の企業の案件に応募できるようになり、自身の専門性を最大限に活かせる機会が広がりました。
物理的な移動時間やコストを削減できるだけでなく、柔軟な働き方を実現できるため、本業との両立が容易になります。求人情報に「リモート可」「在宅勤務」などの記載があるかを確認し、自身が理想とする働き方と合致するかどうかを吟味することが肝心です。
本業と競合しないか
技術顧問の副業を探す際には、自身の本業と競合関係にないかを慎重に確認することが注意したいポイントの一つです。これは、契約上の問題だけでなく、倫理的な側面からもトラブルを避けるために不可欠です。特に、本業で知り得た機密情報やノウハウを副業先で利用することは厳禁であり、所属企業の就業規則を必ず確認する必要があります。
同業他社や競合するビジネスモデルを持つ企業での副業は避けるべきであり、万が一、競合の可能性がある場合は、事前に本業の人事担当者や上長に相談し、許可を得るようにしましょう。透明性を確保し、本業と副業の間に明確な境界線を引くことで、双方との良好な関係を維持し、安心して業務に取り組むことが可能になります。
技術顧問の副業の始め方
技術顧問として副業を始める手順について解説します。
就職して実務経験を積む
技術顧問として副業を始める上で、最も基礎となるのは、まずは企業に就職し、実務を通して豊富な経験と専門知識を積むことです。技術顧問は、単に知識があるだけでなく、実際にプロジェクトを成功に導いた経験や、困難な技術課題を解決した実績が求められます。特定の技術領域（例：クラウドネイティブ、AI/ML、セキュリティなど）で深い専門性を持ち、かつ複数のプロジェクトやフェーズ（企画、開発、運用、改善など）に関わった経験は、顧問としての信頼性を高めます。
また、チームリーダーやプロジェクトマネージャーとしての経験があれば、技術的な指導だけでなく、組織やプロセスに関するアドバイスも提供できるようになり、自身の市場価値を大きく高めることができます。まずは本業でしっかりと実績を築き、自身の強みとなる専門性を確立することが、技術顧問への第一歩と言えるでしょう。
スキルシートやポートフォリオを準備する
実務経験を積んだら、次に重要なのが自身のスキルや実績を具体的に示すためのスキルシートやポートフォリオを準備することです。これは、副業案件を探す際に自身の専門性や提供できる価値を企業に効果的にアピールするための「名刺」となります。スキルシートには、これまでに習得した技術スタック、経験したプロジェクトの概要、担当した役割、そしてそれぞれのプロジェクトでどのような課題を解決し、どのような成果を出したのかを具体的に記載しましょう。
また、もし可能であれば、個人の開発実績やブログ記事、技術カンファレンスでの登壇履歴などもポートフォリオに含めることで、自身の技術力や情報発信能力を示すことができます。単に羅列するのではなく、企業が抱えるであろう課題に対して、自分がどのように貢献できるのかをイメージさせるような内容にすることがポイントです。
副業先の案件を探す
スキルシートやポートフォリオが準備できたら、いよいよ自身のスキルを活かせる副業案件を探し始めましょう。案件探しの主な方法としては、専門のエージェントサービスを利用する方法、クラウドソーシングプラットフォームを活用する方法、そして現職の同僚や知人からの紹介、あるいは企業への直接営業などが挙げられます。エージェントは、個人のスキルや希望に合った非公開案件を紹介してくれるだけでなく、契約条件の交渉などもサポートしてくれるため、効率的に案件を見つけたい方におすすめです。クラウドソーシングは、多様な案件の中から自身のペースで選びたい場合に適しています。
また、人脈を活かした紹介や直接営業は、信頼関係をベースにした高単価案件に繋がりやすい可能性があります。自身のスキルレベルや目指す働き方に応じて、最適な方法で案件を探すことが成功への鍵となります。
技術顧問の副業を始める際の注意点
会社員が技術顧問の副業を始める際の注意点について紹介します。
就業規則を確認し副業の許可を取る
技術顧問として副業を始める際には、まず現在の会社の就業規則を必ず確認し、副業が許可されているか、またどのような条件があるのかを把握することが最も重要です。多くの企業では、情報漏洩や競業避止義務の観点から副業を制限している場合があります。もし無許可で副業を行った場合、懲戒処分や損害賠償請求に発展するリスクもゼロではありません。副業が許可されている場合でも、事前に会社への届け出が必要であったり、競業にあたらないかどうかの確認が求められたりすることがあります。
トラブルを未然に防ぐためにも、曖昧な点があれば必ず人事部や上司に相談し、適切な手続きを踏むようにしましょう。透明性を確保することで、本業との関係を良好に保ちながら、安心して副業に取り組むことができます。
確定申告を忘れないようにする
技術顧問の副業で収入を得た場合、確定申告を忘れずに行うことが非常に重要です。副業で得た所得は、給与所得とは別に「事業所得」または「雑所得」として申告する必要があり、所得税や住民税の対象となります。特に、副業での所得が年間20万円を超える場合は、確定申告が義務付けられます。経費として計上できるもの（交通費、書籍代、ITツールの利用料など）はきちんと記録しておき、適切に申告することで税負担を軽減できます。
税金に関する知識が不足していると感じる場合は、税務署の相談窓口を利用したり、税理士に相談したりすることも検討しましょう。確定申告を怠ると、延滞税や加算税が課せられる可能性もあるため、副業を始める前に税金に関する知識を身につけておくことが賢明です。
本業とのバランスに注意する
技術顧問の副業は、自身のスキルを活かして収入を得られる魅力的な選択肢ですが、本業とのバランスを崩さないように細心の注意を払うことが不可欠です。副業に時間をかけすぎると、本業のパフォーマンスが低下したり、疲労が蓄積して健康を損なったりするリスクがあります。特に、技術顧問の仕事は専門性が高く、責任も伴うため、予想以上に時間や労力を要することもあります。副業案件を引き受ける前に、週に確保できる時間や体力的な負担を現実的に見積もり、無理のない範囲で稼働時間を設定するようにしましょう。
また、本業が忙しい時期には副業の量を調整したり、時には案件を一時的に中断したりする柔軟性も必要です。自身のキャパシティを冷静に判断し、本業と副業のどちらもおろそかにしないよう計画的に取り組むことが成功の鍵となります。
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